Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries)

Привет! Меня зовут Дмитрий Третьяков. Я предприниматель, мы стабильно растём в e-commerce (категория женская обувь). За плечами 4+ года, 70+ активных SKU, собственный склад и прямые поставки из Китая. Мы выходим на новый уровень и ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП) — человека, который системно мыслит, любит цифры и умеет управлять командой на результат.

Что ты получишь

Доверие и самостоятельность в управлении отделом и планами продаж.

Прямую коммуникацию с собственником и влияние на стратегию.

Готовую команду менеджеров и возможность усиливать её.

Оцифрованную инфраструктуру: склад, логистика, база знаний, аналитика, финмодель.

Задачи (твоя зона ответственности)

Управление отделом продаж: цели, планёрки, контроль и развитие менеджеров.

Стратегия роста на WB: ассортимент/товарка, ценообразование, выручка, маржа, ROI.

Аналитика ассортимента: маржинальность, остатки, запуск и буст новинок.

Реклама и контент: настройка/контроль кампаний, SEO и карточки, A/B-тесты.

Планирование поставок и влияние на закупки, оборачиваемость, выкуп.

KPI и метрики: CR, CTR, CPC, ROI, возвраты, прибыль — постановка и контроль.

Процессы и регламенты: воронки, мотивация, стандарты, повышение эффективности.

Конкурентный анализ: поиск точек роста, генерация и тест гипотез.

Операционное погружение при необходимости: реклама, акции, юнит-экономика.

Требования

Опыт управления продажами на маркетплейсах (WB) от 1 года.

Опыт руководящей роли от 1 года (тимлид/старший/РОП).

Понимание механик WB: алгоритмы ранжирования, рекламы, SEO карточек, аналитика.

Навык постановки задач, контроля исполнения и мотивации команды.

Предпринимательское мышление: влияешь на прибыль, а не только «ведёшь процесс».

Любовь к порядку, цифрам и системности, готовность к быстрому росту.

Hard skills (обязательные)

Понимание базовых алгоритмов внутри WB и принципов ранжирования/рекламы.

Рекламные инструменты WB: настройка, оптимизация, работа по метрикам (CR/CTR/CPC/ROI).

Ценообразование и юнит-экономика

Декомпозиция планов продаж, постановка еженедельных/месячных целей.

Достижение целей: план → фактическая выручка/прибыль, корректировки по данным.

Построение процессов: регламенты, воронки, стандарты коммуникаций.

Система мотивации: KPI/бонусы, прозрачные правила, поддержание боевого духа.

Аналитика ассортимента: оборачиваемость, остатки, запуск новинок.

A/B-тестирование карточек/рекламы и применение результатов в тактике.

Soft skills (обязательные)

Пунктуальность и высокая личная ответственность.

Коммуникабельность, умение вести конструктивный диалог.

Предпринимательское мышление: не просто «делать», а влиять на результат.

Вовлечённость и ориентация на результат.

Энергичность, амбициозность, многозадачность.

Позитивность, стрессоустойчивость и работа в «горячих» условиях.

Системность и структурность: планирование, приоритизация, прозрачные отчёты.

Формат и условия

Удалёнка, график 5/2.

Испытательный срок — 1 месяц: 80 000 ₽ на руки, без KPI.

После ИС:

Оклад 80.000 ₽ на руки;

KPI за выполнение планов (фикс, обсуждается индивидуально);

Бонус 3% от чистой прибыли.

Выплаты 1 раза в месяц.

Почему к нам?

Реальный быстрый рост, большой объём и практические задачи.

Самостоятельность: здесь ценят инициативу и результат, а не формальности.

Прямая связь между твоими решениями и выручкой/прибылью — и прозрачные выплаты.

Карьерный рост внутри: потолков нет — растёт бизнес, растёшь ты.