Руководитель отдела продаж B2B/ B2G

Локация: г. Ульяновск, Московское шоссе, 92 стр. 24
График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00
Оформление: по ТК РФ,
испытательный срок — 3 месяца

О компании:

Компания Abelle — один из лидеров на рынке гардеробных систем и решений в городе Ульяновске. Мы создаем современные, функциональные системы хранения для бизнеса и государственных организаций, постоянно развиваемся и ищем талантливого руководителя, который поможет нам выйти на новый уровень продаж.

Обязанности:

-​​​​​​​​​​​​​​Разрабатывать и реализовывать стратегии развития продаж в сегментах B2B и B2G, исключая маркетплейсы.

-Создавать и развивать отдел продаж, на базе входящих лидов из digital-каналов — сайта, соцсетей, контекстной рекламы и др.

-Построить эффективную систему обработки заявок: внедрение и развитие CRM, аналитика источников, контроль SLA.

-Разрабатывать стандарты и скрипты продаж, повышать конверсию обращений в конкретные заказы.

-Управлять командой менеджеров: ставить цели, контролировать достижение KPI, обучать и мотивировать.

-Расширять клиентскую базу — взаимодействовать с девелоперами, строительными, торговыми компаниями, дизайнерами, государственными заказчиками.

-Вести переговоры и заключать договоры с ключевыми партнерами, поддерживать долгосрочные отношения.

-Анализировать показатели продаж, готовить отчеты и прогнозы для руководства.

-Участвовать в формировании коммерческой политики, разрабатывать прайс-листы и условия сотрудничества.

Что мы ожидаем от кандидата:

-Опыт управления продажами B2B / B2G от 3 лет, желательно в сфере производства, мебели, стройматериалов или похожих отраслей.

-Глубокое понимание цикла продаж и особенностей работы с корпоративными заказчиками и госзаказами.

-Навыки работы с входящими лидами и интернет-трафиком, владение современными digital-инструментами.

-Опыт внедрения CRM-систем, аналитики и повышения качества клиентского сервиса.

-Умение выстраивать отношения с дистрибьюторами и крупными клиентами, развитие партнерской сети.

-Отличные управленческие, коммуникативные и презентационные навыки.

-Владение Excel, PowerPoint, знание принципов расчета себестоимости и маржи.

Будет преимуществом:

-Знание рынка мебели, строительства, DIY-товаров.

-Навыки ведения сложных переговоров, работы с возражениями.

-Способность управлять несколькими проектами одновременно, инициативность, самостоятельность.

Что мы предлагаем:

-Работу в стабильной компании с перспективами роста.

-Заработная плата: от 90 000 до 150 000 рублей и выше. Резюме обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и квалификации.

-Возможность влиять на развитие отдела и расширение бизнеса.

-Социальный пакет, комфортные условия, доброжелательную команду.

Если вы готовы возглавить наш отдел продаж и приводить его к новым вершинам — ждем ваше резюме!