Руководитель отдела продаж на маркетплейсах WB / Ozon

О компании

Pasionaria — российский бренд текстиля для дома и декора c собственным производством в России. Компания основана в 2012 году, на маркетплейсах с 2017 года.

• Цель на 2026 года — 35 млн ₽/мес с сохранением маржинальности.

• Производим сами, контролируем качество, дизайн и скорость запуска коллекций.

• У компании свой бренд, лояльные покупатели и масштабируемая система. Нам нужен руководитель, который выведет отдел продаж на маркетплейсах на новый уровень.

Что нужно сделать:

Вы не просто управляете — вы влияете на рост компании.

• Построить стратегию продаж и масштабировать выручку на маркетплейсах.

• Управлять отделом (7 менеджеров + операционный специалист): ставить планы, контролировать выполнение, усиливать команду.

• Работать с воронкой, аналитикой, ассортиментной матрицей, запуском новинок.

• Повысить эффективность: оборачиваемость, маржинальность, GMROI, DRR.

• Оптимизировать бюджеты, управлять рекламой и распределением ресурсов.

• Создать систему: регламенты, чек-листы, отчётность, адаптация новых сотрудников.

• Быть драйвером изменений: видеть точки роста, принимать решения и вести команду за собой.

Что считаем результатом (KPI):

• +20–30% к маржинальной прибыли отдела.

• Увеличение выручки при сохранении рентабельности.

• Рабочая, замотивированная команда без текучки.

• Появление стратегии на следующий квартал / год.

• Чёткие регламенты, цифры, процессы — отдел работает без ручного управления.

Кого мы ищем:

Опыт и результаты:

• Руководитель отдела продаж по маркетплейсам от 2 лет.

• Реальный опыт роста продаж (не только операционка).

• Работа с товарной матрицей, аналитикой, ABC анализ.

• Команды минимум от 3–5 человек в подчинении.

• Ниши: текстиль, товары для дома, одежда .

Личные качества:

• Стратегически мыслите, не боитесь брать ответственность.

• Про цифры, результат и действия — не про «посмотрим».

• Умеете вдохновлять людей, вести команду, но при этом требовательны.

• Любите структурировать: процессы, таблицы, план-факт, эффективность.

• Эмоционально устойчивы и умеете работать в компании с живыми людьми, не корпорацией.

Условия и что предлагаем:

Доход:

• от 200 000 ₽ (фикс + премия).

• Оклад обсуждается от результата — старт 150.000 ₽.

• Бонус — % от выручки с привязкой к рентабельности.

• Доход после испытательного срока — 200–250 000 ₽ и выше.

Формат работы: удалённо.

График: 5/2, с 9:00 до 18:00

Оформление: ТК РФ, официально с 1 дня .

Испытательный срок: 3 месяца.

Почему это выгодная позиция:

• Собственное производство → не зависим от поставщиков.

• Бренд с историей 15 лет + стабильные продажи + ресурс для роста.

• У тебя — влияние на решения, ассортимент, рекламу, стратегию.

• Прямой контакт с собственником без бюрократии.

• В компании ценят эстетику, осознанность, инициативу и результат.

• Перспектива роста: коммерческий директор (1–2 года)

Как откликнуться:

Жми «откликнуться» и приложи:

• резюме,

• кратко цифры: оборот, рост, команды, проекты, которыми гордишься.