Коммерческий директор (в2в)

Наш заказчик - Группа Компаний, ведущий российский партнер в сфере обеспечения радиационной безопасности. Предоставляет комплексные решения для организаций, работающих с источниками ионизирующего излучения : от проектирования и оснащения объектов до их вывода из эксплуатации. Наша миссия - сделать современные радиационные технологии безопасными и доступными.

Нужен коммерческий директор, который выстроит продажи и маркетинг, разработает финансовую модель и обеспечит устойчивый рост выручки и маржинальности

Чем предстоит заниматься:

​​​​​​​Стратегия и планирование

-Формирование и защита коммерческой стратегии компании

-Планирование выручки и маржинальности по кварталам и годам

-Контроль unit-экономики и валовой маржи по продуктам/направлениям

-План-факт анализ и подготовка регулярной управленческой отчетности

Продажи и маркетинг

-Анализировать и систематизировать клиентскую базу для выявления ключевых сегментов и возможностей для развития

-Управление продажами и маркетингом : постановка целей, планы, воронка, конверсии, прогноз

-Выход на новые сегменты, регионы и рынки

-Участие в формировании продуктовой линейки и коммерческих предложений

Ключевые клиенты и переговоры

-Личные переговоры с ключевыми клиентами

Командная работа и мотивация

-Построение и развитие команды продаж (найм, обучение, мотивация)

-Формирование системы KPI и бонусной мотивации для коммерческой команды

Финансы и процессы

-Контроль дебиторской задолженности и денежных потоков по контрактам

-Стандарты и регламенты коммерческих процессов (процедуры, скрипты)

-Внедрение и использование инструментов аналити/отчетности (CRM,BI и др.)

-Личная ответственность за достижение финансовых целей коммерческого направления

Мы ищем того, кто:

Имеет от 3-х лет опыта в в2в- коммерции на руководящей роли (Продажи/Развитие бизнеса/Коммерция)

Умеет строить и внедрять эффективные продажи, маркетинг и клиентские стратегии

Обладает сильными аналитическими навыками и умеет принимать решения на основе данных

Способен формировать и развивать долгосрочные партнерские отношения

Отлично коммуницирует и умеет мотивировать команду на достижение целей

Владеет навыками управления бюджетом и финансового планирования

Стремится к росту компании и готов внедрять инновационные подходы

Имеет опыт ведения переговоров на высоком уровне и заключения крупных сделок

Берет на себя ответственность за выручку и маржу, ставит цели и достигает их

Мы предлагаем

Доход: 100.000 фикс + до 100.000 бонус (проценты от продаж и KPI)

Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы

Уникальный опыт: возможность построить систему аналитики с нуля и увидеть прямой результат своего труда в росте бизнеса

Полная свобода действий и поддержка руководства для реализации ваших идей

Обучение и развитие за счет компании : курсы, конференции, доступ к профессиональным ресурсам

Отличный офис в живописном месте (Дербышки)

Пятидневка с 8-00 до 17-00

Дружный и профессиональный коллектив экспертов, готовый поддерживать и делиться опытом