Sales Lead

Мы ищем Sales Lead, который будет отвечать за создание и развитие эффективного отдела продаж, построение клиентских отношений и обеспечение стабильного роста выручки, а также самостоятельно выполнять ключевые продажи.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж и выстраивание процессов в отделе продаж;

• Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров и заключение сделок лично;

• Создание и управление командой продаж: найм, обучение, мотивация и контроль эффективности;

• Разработка скриптов продаж, настройка и оптимизация CRM-системы и воронки продаж;

• Анализ рынка, клиентов и конкурентов для адаптации продуктового предложения и стратегии;

• Согласование коммерческих предложений, подготовка договоров и контроль их исполнения;

• Взаимодействие с другими отделами для обеспечения высокого качества продукта и услуг;

• Постоянное улучшение процессов продаж, внедрение KPI и проведение аналитики результатов;

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, развитие повторных продаж;

• Обеспечение выполнения планов по выручке и росту компании.

Требования:

• Опыт успешных продаж B2B/B2G не менее 3 лет, предпочтительно в IT, консалтинге или технологической сфере;

• Глубокое понимание полного цикла продаж: поиск лидов, презентация, переговоры, закрытие и сопровождение сделок;

• Навыки самостоятельного ведения переговоров с лицами, принимающими решения;

• Опыт выстраивания и оптимизации процессов продаж с нуля;

• Умение формировать, управлять и мотивировать команду продаж.

Условия:

• Минимум бюрократии и культура принятия быстрых и эффективных решений;

• Свобода и доверие - гибкий график работы, гибридное и гибкое посещение офиса;

• Оценка по достигнутым результатам, а не по затраченному рабочему времени;

• Потенциал быстрого роста в высокопрофессиональной и динамичной команде;

• Возможность участия в построении команды на стадии роста и формирования организационной структуры и бизнес-процессов.