Head of Business Development (FinTech / iGaming / Payments)

Spice IT

Head of Business Development (FinTech / iGaming / Payments)

Описание вакансии

  • About the Company:
    We are an international FinTech company operating for 8+ years with a strong presence across Europe, CIS, and global emerging markets.
    Our ecosystem includes 18+ payment solutions, proprietary technologies, and trusted partnerships with Tier-1 providers.
    We are expanding our Sales & Business Development department and are now looking for a Head of BDM — a strategic leader who will drive international growth, partnerships, and revenue expansion.

    Key Responsibilities:

  • Build, lead, and scale the Business Development team — focusing on international expansion and long-term partnerships.

  • Develop and execute market entry strategies across Europe, MENA, and LatAm regions.

  • Identify and onboard new clients and partners in high-risk and emerging verticals (FinTech, Payments, iGaming, Crypto, E-commerce).

  • Represent the company at international conferences, expos, and networking events.

  • Drive the full sales cycle: from market research and lead generation to negotiation, closing, and key account management.

  • Collaborate closely with Sales, Compliance, and Product teams to ensure alignment on revenue goals and partner strategy.

  • Analyze KPIs, build forecasts, and prepare management reports.

  • Develop strategic referral and reseller programs, increasing partner retention and revenue share.

  • Requirements:

  • 5+ years of experience in Business Development or Sales Leadership within FinTech / PSP / iGaming / High-Risk industries.

  • Proven experience in managing international partnerships and high-value deal cycles.

  • Excellent communication and negotiation skills with a solution-driven mindset.

  • Fluent English (B2+/C1) — any additional language (Spanish, Portuguese, German, etc.) is a strong advantage.

  • Deep understanding of online payments, acquirer relations, risk management, or affiliate / B2B sales ecosystems.

  • Ability to work independently, take ownership, and lead cross-functional collaboration.

  • We Offer:

  • A chance to lead global expansion within a fast-growing FinTech group.

  • Remote or hybrid format (preferably Cyprus, Serbia, Montenegro, or EU region).

  • Competitive salary with performance-based bonuses.

  • International team, flat structure, and minimal bureaucracy.

  • Travel opportunities — participation in major industry events and conferences.

    О компании:
    Международная FinTech-компания с более чем 8-летней историей и сильным присутствием в Европе, СНГ и на развивающихся рынках.
    Наш портфель включает 18+ платёжных решений, собственные технологии и партнёрства с Tier-1 провайдерами.
    Мы расширяем департамент Sales & Business Development и ищем Head of BDM — лидера, который возглавит международное развитие, управление командой и масштабирование партнёрской сети.

    Основные задачи:

  • Руководство и развитие команды Business Development на международных рынках.

  • Разработка и реализация стратегий выхода на новые регионы — Европа, MENA, Латинская Америка.

  • Поиск, привлечение и развитие партнёров и клиентов в сегментах FinTech, Payments, iGaming, Crypto, E-commerce.

  • Представление компании на международных конференциях, выставках и отраслевых мероприятиях.

  • Требования:

  • Опыт от 5 лет в Business Development или Sales Leadership в сферах FinTech / PSP / iGaming / High-Risk.

  • Подтверждённый опыт управления международными партнёрствами и крупными сделками.

  • Развитые навыки коммуникации и переговоров, ориентированность на результат.

  • Английский язык — не ниже B2+/C1, дополнительные языки (испанский, португальский, немецкий и др.) — преимущество.

  • Глубокое понимание экосистемы онлайн-платежей, эквайринга, риск-менеджмента или B2B продаж.

  • Самостоятельность, лидерские качества и способность координировать кросс-функциональные команды.

  • Мы предлагаем:

  • Участие в международном развитии компании и влиянии на стратегию роста.

  • Формат работы: удалённо или гибридно (предпочтительно — Кипр, Сербия, Черногория, страны ЕС).

  • Конкурентная компенсация и бонусы по результатам.

  • Работа в международной команде с прозрачной структурой и минимальной бюрократией.

  • Возможности для поездок и участия в крупнейших отраслевых конференциях.

  • Ведение полного цикла сделок: от аналитики и лида до переговоров, заключения контракта и сопровождения.
  • Совместная работа с командами Sales, Compliance, Product для достижения общих целей по выручке и развитию партнёрств.

  • Формирование прогнозов, аналитика показателей, подготовка управленческой отчётности.

  • Разработка и внедрение реферальных и реселлерских программ для увеличения удержания партнёров и роста оборота.

Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию