Коммерческий директор в Самарканд (мебельная компания)

В мебельную компанию с историей длиной успеха в 30 лет требуется Коммерческий директор с опытом работы в В2В.

Место работы - город Самарканд, Узбекистан.

Оплата релокационного пакета предусмотрена.

ЦЕЛЬ ПОЗИЦИИ

Формирование и реализация эффективной коммерческой стратегии в B2B-сегменте, развитие партнерской сети и увеличение доли рынка на внешних и внутреннем рынке.

Компания готовится к выходу в другие страны.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стратегии продаж в направлении B2B (корпоративные клиенты, девелоперы, отельеры, проектные бюро и др.);

• Формирование и развитие сети дистрибьюторов и корпоративных клиентов;

• Управление отделом продаж: постановка задач, контроль выполнения KPI, развитие команды;

• Ведение переговоров с ключевыми партнёрами, заключение контрактов, контроль исполнения;

• Разработка и реализация планов по выручке и прибыльности;

• Анализ рынка, конкурентной среды, формирование предложений по новым продуктам и направлениям;

• Взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом и финансами в рамках операционной деятельности;

• Контроль дебиторской задолженности и коммерческих условий.

• Опыт работы Коммерческим директором / Руководителем отдела продаж / B2B-директором от 3–5 лет;

• Обязателен опыт работы в B2B-продажах (мебель, интерьерные решения, стройматериалы, HoReCa, девелопмент и т.п.);

• Умение строить систему продаж “с нуля” или усиливать существующую;

• Глубокое понимание принципов проектных продаж и корпоративного взаимодействия;

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;

• Аналитический подход, ориентация на результат, лидерские качества.

• Достойная заработная плата + бонус по результатам KPI;
• Релокация в Самарканд;

• Прямое участие в развитии компании и принятии стратегических решений;

• Участие в отраслевых выставках;
• Прямое подчинение собственнику компании;