Менеджер по продажам (B2B, IT в логистике)

Мы развиваем IT-продукт, который автоматизирует процессы в сфере контейнерной логистики: помогает терминалам и депо ускорять обработку, снижать количество ошибок и повышать прозрачность операций.
Наши решения упрощают планирование, контроль и обмен данными между участниками цепочки поставок — напрямую влияя на эффективность и стоимость логистики для бизнеса.

Твоя роль:

• Ты будешь одним из первых, кто устанавливает контакт с потенциальными клиентами: находишь нужные компании, выходишь на ЛПР, проводишь первичную коммуникацию и организуешь демо-встречи.
  Это позиция для тех, кто умеет выстраивать системный B2B-аутрич, работать с CRM и получает удовольствие от результата, выраженного в цифрах.

Задачи:

• Ежедневно проводить холодные звонки по выделенным спискам (10+ в день).
• Писать персональные письма и follow-up-сообщения в почте и мессенджерах.
• Искать и формировать списки целевых компаний и ЛПР (ресёрч, каталоги, открытые источники).
• Поддерживать актуальность CRM: создавать карточки, обновлять статусы, фиксировать заметки.
• Квалифицировать лидов и назначать вводные звонки / демо.
• Следовать корпоративным стандартам и внутренним регламентам.
• Подготавливать еженедельную отчётность по активности и результатам.

• Опыт B2B-продаж или аутрича (телефон, e-mail, LinkedIn, мессенджеры).
• Уверенное владение CRM-системами и деловой коммуникацией.
• Навыки интернет-поиска, сбора и структурирования информации.
• Грамотная устная и письменная речь, уверенность в переговорах.
• Самоорганизация и дисциплина в удалённом формате.
• (Будет плюсом) опыт в логистике, транспортной отрасли или IT.

• Полностью удалённый формат работы.
• Старт с полной поддержкой: мы полностью обучаем продукту и тонкостям индустрии за наш счёт.
• Прозрачная система KPI, регулярная обратная связь и понятные метрики эффективности.
• Наставничество и чёткая структура адаптации.

Как откликнуться:
Отправь резюме и укажи в сопроводительном письме:

• свой опыт в B2B-продажах,
• достижения (если есть цифры — отлично),
• желаемый уровень дохода.