Территориальный менеджер, г. Караганда

Обязанности:

• Реализация стратегии, миссии и видения Компании на вверенной территории
• Обеспечение роста и выполнения плана продаж во всех каналах сбыта на закреплённой территории ответственности (в т.ч. планов по отгрузкам, планов по вторичным продажам, планов по продажам локальных торговых сетей, отгружаемых от дистрибьюторов, оптовых и розничных клиентов);
• Обеспечение выполнения целей и задач согласно установленным количественным и качественным показателям;
• Участие в определении ассортиментной политики;
• Участие в процессе планирования и прогнозирования;
• Развитие всех каналов сбыта и сегментов рынка на вверенной территории.
• Расширение активной клиентской базы
• Управление клубом дистрибьюторов на вверенной территории
• Ведение статистики по выполнению планов продаж, фактическим продажам и отгрузкам по каналам сбыта, клиентам и по ассортименту;
• Инициирование, организация и координация вопросов с юридической службой в случае возникновения юридических споров между клиентами и Организацией;
• Обеспечение эффективного кросс-функционального взаимодействия со всеми службами и подразделениями для успешной, эффективной, конструктивной совместной работы для достижения целей Организации.

• Высокая степень digital-грамотности (Microsoft Office в частности excel, 1С и прочее);
• Высшее образование (экономика и управление) или непрофильное высшее образование и курсы повышения квалификации в области управления продаж;
• Опыт работы в сфере продаж на аналогичных должностях не менее 2-х лет, общий стаж работы не менее 3-х лет (желательно в сфере FMCG), опыт управления людьми
• Специальные знания: региональный рынок, его конъюнктура, особенности и специфика, особенности менталитета людей, отношения между ними, общественного устройства на вверенной территории, стратегия, тактика и методы ценообразования, продвижения продукции, методология продаж, владение навыками ведения переговоров с различными уровнями руководящих позиций оппонента в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами.

• Работу в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Конкурентоспособную заработную плату;
• Систему гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.