Менеджер по развитию каналов продаж

DAMIRA BEVERAGES ENTERPRISE — динамично развивающаяся пивоваренная компания, открывающая новый современный завод в Ташкенте. Мы запускаем производство пива и прохладительных напитков, используя передовое оборудование и инновационны.

Цель позиции:
Обеспечение устойчивого роста продаж и расширения присутствия продукции компании на рынке через развитие и оптимизацию каналов сбыта, эффективное взаимодействие с дистрибьюторами, розничными сетями и HoReCa, а также анализ эффективности каналов и реализацию стратегических инициатив по развитию продаж.

Вам доверим:

1. Стратегия развития каналов:

• Разработка и реализация стратегии по развитию каналов продаж (дистрибьюторы, розничные сети, HoReCa, онлайн-платформы);

• Анализ текущей структуры каналов, поиск новых возможностей для увеличения охвата и доли рынка.

2. Работа с дистрибьюторами и розничными сетями:

• Поиск и привлечение новых партнёров, развитие отношений с существующими;

• Проведение переговоров, согласование условий сотрудничества и промо-активностей;

• Контроль выполнения договорённостей, оценка эффективности взаимодействия по каждому каналу.

3. Управление вторичными продажами:

• Мониторинг продаж в торговых точках: наличие, выкладка, цены, оборот;

• Организация и контроль мерчендайзинга, акций, обучения торгового персонала;

• Анализ проблемных зон и разработка мероприятий по улучшению показателей.

4. Аналитика и отчётность:

• Подготовка аналитических отчётов по эффективности каналов (объёмы продаж, рентабельность, доля рынка);

• Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и предпочтений потребителей;

• Разработка предложений по оптимизации стратегии и каналов продаж.

5. Кросс-функциональное взаимодействие:

• Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и финансов для достижения бизнес-целей;

• Координация работы с торговой командой (супервайзеры, мерчендайзеры, промоутеры).

Ваш профиль:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, торговля);

• Опыт работы в сфере продаж, развития каналов сбыта или торгового маркетинга (желательно в FMCG или алкогольной отрасли);

• Обязательный опыт взаимодействия с дистрибьюторами, розничными сетями, HoReCa;

• Опыт управления проектами или командой будет преимуществом;

• Владение инструментами: Power BI, Excel, CRM и ERP-системы;

• Уверенные аналитические и переговорные навыки;

• Владение английским языком — преимущество.

Личные качества:

• Целеустремлённость и ориентация на результат;

• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой динамики;

• Аналитический подход и внимание к деталям;

• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Мы предлагаем:

• Работа в команде профессионалов.
• Конкурентная заработная плата.
• Работа в динамично развивающейся компании с современным производственным оборудованием.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Республики Узбекистан.
• Добровольная медицинская страховка после прохождения испытательного срока.
• Вкусный кофе из кофемашины, разнообразные чаи и вкусняшки за счёт компании :)
• Дружелюбную атмосферу в коллективе :)

Если вы хотите принять участие в запуске масштабного завода и работать в амбициозной команде — присылайте своё резюме! Мы будем рады обсудить с вами возможности сотрудничества.