Руководитель отдела продаж по направлению кейтеринг

Компания Хотим едим (кейтеринг) с 2019 года занимается организацией банкетов, фуршетов и выездного бара для свадеб, юбилеев, корпоративов и дней рождения.

Ищем в команду ответственного, активного, целеустремленного Руководителя отдела продаж.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• фиксированный оклад 50 тысяч на руки плюс премия 0,5%-1% от выручки (зависит от месяца сезон/несезон) - выплата только при выполнения плана более 80% от месячного;
• квартальная премия - 100 тр, только при выполнении плана продаж квартала более 100%;
• средний совокупный доход от 150 000 тысяч до 300 000 тысяч;
• удобный график работы: с 09:00 до 18:00 либо с 10:00 до 19:00;
• бесплатное питание, корпоративы 2 раза в год, оплата обучений по профилю$
• команда отдела продаж из 5 менеджеров;
• сфера с высоким спросом.

Чем предстоит заниматься:

• стратегическое планирование и реализация тактических задач в рамках работы ОП;
• выполнение плановых показателей по выручке и декомпозиция плана продаж на сотрудников и по дням в том числе. Контроль за выполнением личных планов сотрудников;
• подбор персонала ОП при необходимости;
• развитие холодного канала продаж - текущее слабое место компании;
• работа с текущей базой - формирование повторных продаж, рассылки, сегментации клиентов;
• анализ действующих каналов продаж и работа над их эффективностью, особенный упор на сарафан и партнерки. Внедрение новых;
• формирование внутренней системы обучения / базы знаний для адаптации и развития команды менеджеров;
• проведение обучения, тренингов, презентаций и личный менторинг менеджеров;
• работа с положительными и отрицательными отзывами - контроль рейтингов. Работа с нестандартными запросами, ситуациями.
• работа в связке с маркетингом: отработка рекламных сообщений, УТП;
• рассылки, ком.предложения, презентации новых проектов - подготовка ТЗ для дизайна, копирайта;
• настройка воронок и прозрачной аналитики в CRM;
• постоянный анализ конкурентов и формирование предложений в отстройке от них.

Что ждем от Вас:

• опыт управления отделом продаж (минимум 3 специалиста) - от 2 лет обязателен!
• работа с нишами услуг ФЛ, возможно в сфере общепита - будет несомненным преимуществом;
• уверенные знания техник продаж, ведения деловых переговоров;
• свободное владение CRM-системами;
• умение своим примером мотивировать, вовлекать и обучать специалистов по продажам;
• лидерство, инициативность, умение принимать ответственность и желание развиваться внутри компании;
• навыки системного выстраивания продаж "с нуля" или в трансформационный период;
• стратегическое мышление, амбициозность и гибкость подходов;
• погружение в продукт, анализ его относительно конкурентов, дополнительные ответвления продукта.
• рост выручки после выхода нового РОПа должен быть выше текущего уровня роста!
• быть «умнее» собственника ! «я профессионал - я знаю, что делаю»

Если ты узнал себя, скорей оставляй свой отлик!