Пресейл менеджер (ИБ)

Опыт работы: не менее 3 лет опыта работы в системном интеграторе в аналогичной должности (pre-sale/solution sales)

Что предстоит делать:

• Выполнять годовой план продаж, реализуя проекты по ИБ;

• Оказание пресейл-поддержки по направлению ИБ: поддержка продаж технологических решений в области информационной безопасности и проектов по их внедрению (подготовка сравнений, коммуникация с заказчиками, подбор решения, презентации);

• Защита предложений у заказчиков;
• Поддержка менеджеров блока продаж в проведении переговоров с заказчиками, подготовке технико-коммерческих предложений, тендерной документации и ведении сделок, бюджетных оценок;
• Участие в развитии продаж услуг направления ИБ;
• Организация и проведение встреч, презентаций;
• Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов;

• Организация и координация взаимодействия сотрудников различных профильных подразделений на этапе предпродажной подготовки - умение доносить идеи (свои и заказчика) до инженеров;
• Проведение встреч с заказчиками, презентации;

• Участие в выставках, конференциях и совместных мероприятиях по направлению ИБ;

Ключевые навыки

• Знание продуктов ИБ (NGFW, NTA, DLP, SIEM, EDR и др.) что сейчас на рынке, тенденции, отличия, особенности, умение выявлять потребности у заказчиков;

• Знание услуг ИБ, знание ИБ регуляторики;

• Ведение переговоров со специалистами разных уровней (от руководителей до линейного технического персонала);

• B2B Продажи;

• Управление проектами (как преимущество);