Руководитель направления по работе с инвестиционными проектами (ГС)

Обязанности:

1. Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению

2. Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками

3. Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения

4. Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.)

5. Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам

6. Разработка стратегии участия в проекта на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента

7. Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок

8. Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом. Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов

9. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами. Участие во внешних мероприятиях

10. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента

11. Тиражирование проектных решений в смежных отраслях

Наши ожидания:

1. Опыт работы с крупными проектами с сегменте ГС

2. Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу

3. Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта

4. Понимание структуры государственных компаний

5. Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам

6. Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)

7. Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ)

8. Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников)

9. Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями

10. Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия