Руководитель отдела продаж

Наша компания "Мирэлль" - один из лидеров рынка в сфере комплексного оснащения детских садов и школ под ключ не только по Свердловской области, но и по всей Российской Федерации. Качество и сроки выпускаемой нами продукции в купе с ответственностью и профессионализмом наших сотрудников способствовали реализации более 4 000 проектов по всей России.

Наши клиенты - образовательные учреждения (начиная от ВУЗов и школ, заканчивая детскими развивающими центрами и библиотеками) со всей Российской Федерации.

Мы выполняем важную миссию - создаем безопасные и современные пространства для обучения будущих поколений! У нас в базе более 40 тысяч потенциальных клиентов, которым именно ТЫ можешь помочь реализовать классное пространство для эффективного образовательного процесса.

• Руководство, обучение и мотивация специалистов отдела продаж;
• Участие в формировании команды, onboarding (полное обучение и адаптация нового сотрудника);
• Участие в формировании и реализации плана продаж, маркетинговой стратегии, знание и использование инструментов автоматизации продаж;
• Контроль выполнения плановых показателей отдела продаж (плана продаж отдела / индивидуального плана продаж);
• Аналитика воронки продаж, определение способов повышения конверсии;
• Анализ входящих, отложенных, упущенных сделок;
• Разработка сценариев взаимодействия с потенциальными клиентами, стандартов взаимодействия;
• Разработка/анализ клиентской базы: анализ перспективных регионов;
• Планирование и реализация программ по продвижению товаров и компании на рынке, мероприятий по развитию клиентской базы;
• Еженедельное проведение планерок, 1-1 , pipe-ревью (обсуждение состояния текущих сделок в воронке продаж конкретного сотрудника, обсуждение плана на день);
• Контроль отдела продаж: дебиторская задолженность, срок исполнения сделки, ведение CRM системы;

• Управленческие навыки, опыт работы руководителем отдела или группы продаж от 5 лет. Ценнее будет не количество лет в управлении, а опыт ответственности за результаты других. (Опыт работы в сфере B2G от 1 года будет являться преимуществом);
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой;
• Опыт успешных личных продаж (В приоритете — телефонные продажи);
• Самостоятельность, лидерские качества, нацеленность на результат;
• Амбициозность и желание не просто работать, но и зарабатывать;
• Активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки;

• Полная занятость с графиком 5/2;
• Достойная и своевременная оплата труда;

• Лояльное руководство и насыщенная корпоративная жизнь: командные выезды на природу, спортивные активности, а организацией всех мероприятий занимается сам Генеральный директор компании;
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Молодой и дружный коллектив (средний возраст - 26 лет);