Менеджер по продажам сервисных услуг и материалов

Главная задача:

• Выполнение индивидуального плана продаж путем поиска Заказчиков, эксплуатирующих компрессорное оборудование, и продаж им услуг сервисного обслуживания данного компрессорного оборудования.
• Потенциальные Заказчики и зона ответственности:
• Промышленные предприятия Центрального федерального округа (ЦФО).
• Оборудование:
• Винтовые (зубчатые, спиральные, турбо-, масляные, безмасляные) воздушные компрессоры, осушители сжатого воздуха (рефрижераторные, адсорбционные), магистральные фильтры, а также иные современные системы для производства и подготовки сжатого воздуха.
• Фокусные бренды:
• Компрессорное оборудование пр-ва компании Atlas Copcо (как основной одноименный бренд, так и мультибрендовая техника (Ceccato, Chicago Pneumatic, Alup, Ekomak, Pneumatech и т.д).
• Продукт:
• Cервисные договора (как разовые, так и долгосрочные) на проведение инспекций, планового технического обслуживания (ТО) и ремонтов (плановых, капитальных, аварийных и т.д.);
• Основные рабочие задачи и распределение рабочего времени:
• 50% рабочего времени = поиск Заказчиков и планирование встреч, выезды к Заказчикам в пределах закрепленной зоны ответственности с целью выявления и/или генерации сервисных потребностей, установления и развития деловых связей, ведения переговоров технического и коммерческого характера на всех стадиях проработки проектов (как самостоятельно, так и совместно с сервисными инженерами и/или региональным руководителем, если необходимо);
• 50% рабочего времени = подготовка и согласование ТКП с Заказчиками (подбор запчастей по партлистам, расчет стоимости запчастей и работ и т.д.), участие в тендерах, составление, согласование и курирование сервисных договоров, контроль оплат, взаимодействие с другими отделами компании в пределах своих компетенций и текущих задач (логистика, склад, служба планирования сервисных инженеров, отдел продаж оборудования, бухгалтерия).

Условия:

• Конкурентный и востребованный продукт (сжатый воздух применяется повсеместно, сервисное обслуживание компрессорного оборудования необходимо регулярно = огромная база потенциальных Заказчиков. Компания более 14 лет специализируется на сервисном обслуживании компрессорного оборудования, является одним из лидеров в данной области с сформированными и проверенными сервисными решениями).
• На первоначальном этапе - работа в режиме home-office (дислокация - Москва либо Подмосковье);
• Взаимодействие с уже имеющейся региональной командой
• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Испытательный срок - 3 месяца
• Фиксированная окладная часть (ее размер готовы обсуждать с успешным кандидатом) + ежемесячная и годовая премии при выполнении плана продаж
• Все необходимые для работы устройства предоставляются компанией - мобильная связь, ноутбук, МФУ и т.д.
• ДМС и корпоративный автомобиль (после прохождения испытательного срока) - предоставляется

Успешный кандидат обладает следующими знаниями и навыками:

• Высшее техническое образование (компрессорное оборудование - как преимущество);
• Опыт вождения легкового автомобиля;
• Знание английского языка - на уровне чтения и понимания партлистов;
• Понимание конструкции и принципов работы компрессорного оборудования для производства сжатого воздуха;
• Подтвержденный опыт работы в продажах сервисных услуг компрессорного оборудования (либо сервисного обслуживания иного сложного технического оборудования);
• Знание рынка промышленных предприятий региона ЦФО, понимание его особенностей и рабочих методов продаж на данные предприятия;
• Умение правильно расставлять приоритеты в своей работе и эффективно планировать рабочее время;
• Нацеленность на результат, а не на процесс!