Директор по развитию рынка Беларусь / Market Head Belarus

Минск, улица Франциска Скорины, 2

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

1. Стратегия и видение:
На основе общей стратегии сегмента MarsWrigley на рынках России и Беларуси, возглавлять разработку и имплементацию долгосрочной стратегии для рынка Беларуси с соответствующими изменениями в способах выхода на рынок (Route to Market), торговых условиях, рентабельности и распределении ресурсов в соответствии с канальными приоритетами и целями компании. Обеспечивать разработку и внедрение стратегических решений по управлению каналами продаж для Ключевых клиентов, Традиционной торговли, Цифровых каналов (Ecom), Дискаунтеров, Оптового и других каналов, а также осуществлять совместное бизнес-планирование с крупнейшими Ключевыми клиентами и Дистрибьюторами в Беларуси.
2. Бизнес-планирование и результативность:
Выявлять ключевые бизнес-возможности и обеспечивать точную реализацию программ продаж и маркетинга Компании на рынке Беларуси посредством анализа условий, эффективности и трендов по каналам и клиентам. Гарантировать операционную эффективность всех мероприятий по категорийному менеджменту, брендингу и маркетингу клиентов, а также высокий уровень физической доступности продукции Mars за счет реализации концепции «Идеального магазина» (Perfect Store) по всей географии страны в покрываемых точках продаж.
В рамках годового и квартального операционного планирования определять основные KPI (объем продаж, уровень инвестиций, финансовый результат) и цели по рентабельности на уровне рынка и отдельных каналов, согласовывать их с ключевыми руководителями и обеспечивать их достижение.
Устанавливать бизнес-KPI для команды продаж Беларуси сегмента Mars Wrigley и кросс-функциональных команд (планирование спроса, торговый маркетинг, категорийный менеджмент, стратегическое планирование выручки).
Взаимодействовать с центральными отделами обслуживания клиентов, обеспечения поставок и логистики для обеспечения эффективной цепочки поставок и высокого уровня сервиса для ключевых клиентов и дистрибьюторов.
Разрабатывать и осуществлять использование годового бюджета для рынка и управлять процессами реализации планов продаж и активностей в рамках утвержденного бюджета. Обеспечивать эффективность бюджета и его расходование в соответствии с корпоративными требованиями, выявлять возможности улучшения существующих процедур и финансовых показателей как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Управлять всеми согласованными для рынка бюджетами в соответствии с корпоративными правилами и принимать своевременные корректирующие меры для достижения целей по бюджету в случае необходимости. Активно участвовать в разработке коммерческой политики для рынка.
3. Взаимодействие с клиентами и управление взаимоотношениями с партнёрами:
Управлять действующими дистрибуционными цепочками и соответствующими отношениями с ключевыми партнёрами, уделяя особое внимание взаимодействию с руководством высшего звена для обеспечения устойчивого и взаимовыгодного сотрудничества, способствующего росту бизнес-показателей и долгосрочному успеху на рынке. Обеспечивать создание и поддержку аналогичных устойчивых отношений на уровне своей команды для достижения взаимовыгодных бизнес-результатов.
Давать рекомендации и возглавлять инициативы по эффективному управлению дистрибьюторами с целью усиления ценности конечных клиентов, улучшения эффективности операций и повышения качества услуг наших партнеров в их способах выхода на рынок (Route to Market).
Совместно с командами категорийного менеджмента и торгового маркетинга активно участвовать в разработке промоакций по каналам для достижения максимальной эффективности и роста продаж.
Выстраивать эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными центральными командами обеспечения и планирования спроса и другими подразделениями, участвующими в работе с рынком Беларуси и ключевыми клиентами на нём.
4. Управление персоналом:
Отвечать за подбор, удержание и развитие высокоэффективной, компетентной и вовлеченной команды Mars Wrigley на рынке Беларуси, укрепляя кадровый резерв и корпоративную культуру, в которой подчеркивается ценность личностного и профессионального роста.
Мотивировать и вдохновлять команду Беларуси на выполнение общих и индивидуальных задач отдела продаж.
Руководить кросс-функциональными проектами, создавая лучшие практики для улучшения Каналов современной торговли, Дискаунтеров и Цифровых каналов (Ecom) в бизнес-подразделении, изучая и эффективно применяя имеющийся опыт как на рынке Беларуси, так и на соседних рынках.

Требования:

Высшее образование
Не менее 5 лет опыта работы в управлении ключевыми клиентами в крупной FMCG- или розничной компании
Не менее 5 лет опыта в управлении персоналом
Значительный и разнообразный опыт в продажах, работе с клиентами и лидерстве, а также подтвержденная способность эффективно и вдохновляюще взаимодействовать с людьми для достижения бизнес-результатов
Убедительная история разработки и реализации стратегии с четким измерением эффективности по определенным KPI
Способность успешно справляться со сложными ситуациями и конструктивно бросать вызов устоявшимся подходам, обладая позитивным настроем и установкой на высокие результаты. Самостоятельность, решительность, устойчивость к стрессу и способность быстро реагировать и адаптироваться в условиях динамичной и постоянно меняющейся среды
Опыт применения комплексных аналитических методов для повышения эффективности инвестиций компании
Опыт руководства кросс-функциональными и удаленными командами, с подтвержденной способностью развивать их компетенции, выращивать таланты и вовлекать сотрудников
Коммерческая и финансовая грамотность, глубокое понимание розничной среды/рынка и высоко-развитые соответствующие бизнес-суждения
Опыт работы в таких областях (но не ограничиваясь ими): розничные продажи, маркетинг, управление ключевыми клиентами
Отличные навыки ведения переговоров и коммуникации
Английский — средний уровень

Условия:

Конкурентную заработную плату, годовые премии
Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, страхование жизни с первого рабочего дня
100% оплату больничного листа
Компенсацию питания, корпоративный автомобиль предоставляется
Офис в Минске (Г. Минск, Улица Франциска Скорины, д.2 пом.3)
Трудоустройство согласно ТК РБ (без выездов за территорию РБ)
Корпоративную пенсионную программу
Возможности карьерного и профессионального развития обучение
Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы
Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации со специалистами, марафоны здоровья, вебинары с экспертами)
Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
Работу в дружелюбном к домашним питомцам офисе
Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет