Стратегический директор по коммерции

Мы — «Хайлер», успешный дистрибьютор международных брендов декоративной косметики TopFace и Miss Tais. Наша продукция представлена в крупнейших федеральных сетях, и сейчас мы запускаем новое амбициозное направление — развитие собственной розничной сети.

Наша цель — не просто открыть точки, а создать эталонную розничную экосистему, где безупречный клиентский опыт и выверенная коммерческая стратегия приводят к максимальной прибыльности.

Ключевые цифры:

• Выручка компании: 70+ млн ₽ ежемесячно.

• Команда: 50+ профессионалов.

• О роли:
  Мы ищем Стратегического директора по коммерции для создания розничной сети в Липецке. Это ключевая роль для бизнеса, где вы будете определять, как мы побеждаем на рынке.

  Вы соедините в себе стратегическое видение, коммерческую жесткость и глубокое понимание клиента. Ваша задача — не просто управлять, а проектировать успешную бизнес-модель, где каждый элемент — от локации и ассортимента до клиентского пути— просчитан и нацелен на результат.

Ключевые направления ответственности:

1. Разработка и внедрение GTM-стратегии (Go-To-Market):

• Глубокий анализ рынка Липецка: идентификация целевых аудиторий, картографирование потребностей и поведения.

• Разработка уникального ценностного предложения (UVP) для розничной сети в конкурентной среде.

• Планирование портфеля локаций с аналитикой потенциала и прогнозируемой рентабельности каждой точки.

• Создание дорожной карты (roadmap) запуска и масштабирования сети.

2Коммерческая стратегия и операционная эффективность:

• Формирование и контроль исполнения комплексного P&L сети.

• Разработка и внедрение клиентоориентированных операционных процессов, обеспечивающих превосходный опыт и высокую конверсию.

• Внедрение системы KPI для мониторинга эффективности и постоянной оптимизации бизнес-модели.

3. Маркетинговая стратегия и управление спросом:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для запуска и продвижения сети (включая локальный маркетинг, партнерские программы, программы лояльности).

• Создание плана коммуникаций, обеспечивающего сильное позиционирование бренда в регионе.

• Управление клиентским опытом на всех точках касания (офлайн и онлайн).

• Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт: Успешный опыт разработки и реализации коммерческих и маркетинговых стратегий в розничном бизнесе (на позициях Директора по развитию, Коммерческого директора, Head of Marketing/Retail). Подтвержденные кейсы по запуску и выводу розничных проектов на плановые показатели.

• Экспертиза: Системное мышление и умение работать с данными. Глубокое понимание воронки продаж, метрик юнита-экономики и методов анализа эффективности маркетинга.

• Навыки: Сильные аналитические способности, умение строить финансовые модели и прогнозы. Предпринимательский склад ума, лидерские качества.

• Будет серьезным преимуществом: Опыт в beauty-ритейле или смежных сферах (мода, аксессуары).

Что мы предлагаем:

• Роль архитектора: Возможность спроектировать и запустить розничный бизнес «с чистого листа», основываясь на вашем стратегическом видении.

• Прямое взаимодействие с основателем: Работа напрямую с CEO компании — Вазгеном Куканянцом. Быстрые решения, минимум бюрократии, полное погружение в контекст бизнеса.

• Пакет доходов: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально) + существенная бонусная часть, привязанная к выполнению стратегических KPI и прибыли сети.

• Реальное влияние: Ваши стратегические решения будут напрямую формировать будущее нового направления компании.