Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания, выпускающая гибкую упаковку, пакеты и плёнку с печатью.Работаем в сегменте B2B, сотрудничаем с крупнейшими клиентами по всей России.Сейчас запускаем новое производство упаковки на инвестиционные средства — с современным оборудованием, системой распознавания цветов и автоматическим контролем качества печати. Мы ищем руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему, вдохновлять команду и мыслить цифрами — при этом сохранять высокий уровень осознанности и позитивного мышления.Это проект для долгосрочной работы, для человека, который видит в продажах не просто профессию, а призвание и путь личного роста. Обязанности: Руководство отделом продаж (до 10 менеджеров);

Самостоятельные продажи упаковки и участие в ключевых переговорах;

Проведение собеседований и отбор кандидатов — проверка опыта не на словах, а через тесты, кейсы и практику;

Адаптация, обучение и аттестация сотрудников отдела;

Проверка навыков менеджеров на практике — созвоны с клиентами, ведение сделок, соблюдение скриптов;

Контроль работы в CRM Битрикс24: структура сделок, постановка задач, корректность стадий, актуальность клиентов;

Настройка и контроль аналитики — отчёты, дашборды, KPI по каждому менеджеру;

Анализ клиентской базы: выявление приоритетных клиентов, потенциала по продажам, динамики выручки;

Разработка логичных решений задач отдела — от ошибок коммуникации до слабых мест в воронке продаж;

Описание и систематизация бизнес-процессов, оптимизация взаимодействия между продажами, снабжением и логистикой;

Формирование планов продаж, декомпозиция по каждому сотруднику, ежедневный контроль выполнения;

Разработка системы мотивации, обучение мышлению через цифры, маржинальность и потенциал клиента;

Создание обучающих материалов: скрипты, регламенты, видеоинструкции, схемы коммуникаций;

Анализ метрик, еженедельные отчёты, выведение BI-досок и визуальных дашбордов;

Взаимодействие с отделами снабжения, маркетинга и логистики.

Требования: Опыт руководства B2B-отделом продаж (желательно — упаковка, полиграфия, промышленность, FMCG);

Глубокое понимание B2B-продаж — циклы сделки, этапы принятия решения, структура клиента;

Уверенные навыки анализа данных и CRM (Битрикс24);

Опыт создания и чтения отчётов, дашбордов, знание метрик: LTV, CAC, конверсии, выручка по клиенту, маржа;

Умение проверять опыт сотрудников по факту — через тесты, звонки, демонстрацию CRM;

Практические навыки работы в Битрикс24 — аналитика, отчёты, автоматизация, CRM-дисциплина;

Опыт построения воронки, вывода отчётов и анализа эффективности менеджеров;

Навыки логического анализа и описания процессов: видеть проблему, формулировать задачу, решать системно;

Владение инструментами аналитики, Excel, Google Sheets, знание BI-сервисов (Power BI, Google Data Studio — как плюс);

Высшее образование, курсы по продажам и управлению — приветствуются;

Личное качество — мышление цифрами, а не эмоциями, умение оценивать потенциал клиента и строить прогноз продаж.

Поддержание позитивного и созидательного климата в команде: работа с мышлением, поведением, установками;

Проведение коротких «мотивационных пятиминуток», разборов, групповых встреч по развитию осознанности и уверенности.

Этапы отбора: Тест на знание CRM Битрикс24 (структура, сделки, отчётность, автоматизация);

Проверка понимания B2B-продаж — структура клиента, цикл сделки, аргументация по этапам;

Созвон с клиентом в формате практики (имитация звонка);

Задание по аналитике базы — выявление приоритетных клиентов и потенциальных точек роста;

Демонстрация дашбордов/отчётов, с которыми кандидат работал ранее;

Финальное интервью — разбор логических решений и подхода к управлению отделом.

Условия: График с 9:00 до 18:00 (Пн-Пт) удаленно;

Оклад от 130 000 руб. + % от продаж отдела (итоговый доход формируется по результатам);

Рост дохода напрямую зависит от роста компании — у нас прозрачная, измеримая система мотивации;

График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (по мск);

Формат: удаленно, в зуме;

Обучение постоянно:

по продажам и аналитике в Битрикс24;

по ассортименту и технологиям упаковки (чтобы обучать подчинённых грамотно и системно);