Руководитель отдела продаж

Обязанности:
• Управление работой торгового персонала филиала, организация продаж, управление и расширение дистрибуции по городу Усть-Каменогорск, области, ближнего и дальнего зарубежья
• Наставничество и обучение
• Обеспечение выполнения планов продаж филиала.
• Проведение переговоров, заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Разработка мероприятий по увеличению объема продаж.
• Ведение отчетности филиала.
• Контроль за выполнением планов продаж, внедрение мер по повышению эффективности;

• Анализировать воронку продаж, рынок и конкурентов, прогнозировать изменения спроса.
• Выстраивать систему контроля показателей
• Выездные командировки в регионы для решения вопросов, требующих личного присутствия.
• Взаимодействовать с другими подразделениями для достижения общих целей.

Требования:

• Ответственность;
• Высшее либо средне-специальное образование;
• Обязателен успешный опыт управления отделом продаж
• Знание Региона - Области - ВКО.
• Опыт разработки и внедрения KPI и системы мотивации, подбора,
• Опыт обучения и адаптации сотрудников с нуля.
• Умение расставлять приоритеты и работать в многозадачном режиме.
• Лидерские качества, системный подход, ориентация на результат;
• Стратегическое управление продажами: планирование и прогнозирование, разработка и реализация стратегии продаж, управление воронкой, постановка и контроль KPI.
• Управление командой: подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала; развитие компетенций менеджеров по продажам; построение эффективной команды.
• Аналитика и отчетность: анализ результатов, управление показателями эффективности, формирование отчетов, корректировка планов на основе данных.
• Ключевые продажи и переговоры: ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение крупных сделок, развитие долгосрочных партнёрских отношений.
• CRM и автоматизация: опыт работы с Bitrix24, настройка процессов, контроль качества данных.
• Коммуникации и лидерство: развитые навыки презентации, ведение совещаний, управление конфликтами, формирование культуры продаж.
• Digital и аналитические инструменты: уверенное владение Excel, Power BI, Google Sheets, аналитикой продаж и маркетинга.
• Личные качества: ориентация на результат, системное мышление, ответственность, стрессоустойчивость, гибкость, высокий уровень самоорганизации.
• Условия:
• График работы 5/2 с 8 до 17 часов
• Официальное трудоустройство