Менеджер по продажам

Вакансия: менеджер по продажам

Компания: SHARKS — школа плавания для детей и взрослых

Формат: Офис

Город: Павлодар

Занятость: Полная

Функциональные обязанности

Основные (70% KPI):

• Совершение звонков клиентам и первичная квалификация
• Перевод квалифицированных лидов в сделки и демодей
• Выполнение плана продаж в сумме и по продуктам
• Достижение целевых показателей по сделкам:

разовое посещение,

с 1-месячным абонементом,

с 6-месячным абонементом

• Контроль и аналитика воронки: от квалификации до закрытия сделки
• развитие ключевых клиентов (up-sell, cross-sell)

Второстепенные (30% — экспертная часть):

• Применение и передача знаний о продукте и процессах продаж внутри команды
• Демонстрация дисциплины и стандарта работы для коллег
• Использование техник продаж (SL, SPIN)
• Работа в CRM и поддержание корректности данных
• Ведение документооборота по сделкам
• Аналитика и планирование собственной деятельности и вклада в общий план отдела

Требования к кандидату

Hard skills:

• Отличное знание продукта и процессов продажи
• Владение техниками продаж (SL, SPIN)
• Работа в CRM
• Сильные переговорные навыки
• Аналитика и планирование
• Знание документооборота

Soft skills:

• Дисциплина и самоорганизация
• Эмпатия и умение слушать клиента
• Настойчивость и стрессоустойчивость
• Коммуникативность и умение убеждать
• Логическое и стратегическое мышление
• Навык учиться и внедрять новое
• Коммерческая аналитика
• Умение развивать ключевых клиентов

Условия оплаты труда

Оклад (фикс) - 30 % тенге

KPI - 70% (звонки, квалификация, сделки)

Бонусы - 30% (перевыполнение плана продаж, развитие клиентов)