Руководитель маркетинга / лидогенерации B2B

Почему открыта вакансия?

Мы растём: клиентов становится больше, а запросы сложнее.

Сейчас поиск и проверка лидов сильно завязаны на основателях — и это тормозит масштабирование.

Поэтому мы ищем человека, который сможет взять на себя весь процесс привлечения и фильтрации лидов, превратить его в систему и развивать дальше.

Кого мы ищем?

Мы ищем специалиста, который:

• глубоко понимает, как устроен B2B-маркетинг и лидогенерация;

• умеет искать, проверять и передавать квалифицированных лидов команде продаж;

• способен сам разрабатывать стратегию каналов и гипотез, а не просто следовать готовым инструкциям;

• ориентируется на результат — стоимость лида, конверсию, ROI, LTV.

Мы предлагаем вам:

• Фиксированный оклад от 80.000 руб. в месяц + KPI (по результатам тестового периода)
• Выплаты 2 раза в месяц
• Удалённый формат работы
• Гибкий график, но с обязательным присутствием в рабочем чате (8:00–22:00 мск)
• Оформление по самозанятости
• Работа в сильной команде, где ценят системность, инициативу и прозрачный результат

Что предстоит делать:

1. Разрабатывать стратегию привлечения квалифицированных лидов: определять источники трафика, сегменты и каналы, выстраивать воронку привлечения от первого касания до передачи продажам.

2. Тестировать гипотезы и A/B-кампании, чтобы повышать качество лидов и снижать их стоимость (CPL).

3. Работать с аналитикой и сквозным трекингом: оценивать эффективность каналов, анализировать конверсии и точки роста.

4. Оптимизировать бюджет, направляя ресурсы только на те источники, которые приносят реально квалифицированных лидов.

5. Поддерживать связь с отделом продаж: получать обратную связь по качеству лидов, корректировать стратегию и повышать конверсию.

6. Постоянно искать новые инструменты и каналы лидогенерации, тестировать нестандартные решения, находить точки роста.

7. Документировать и систематизировать процессы, чтобы лидогенерация стала повторяемой и масштабируемой.

Что важно иметь кандидату:

• Опыт лидогенерации от 2 лет (в B2B или агентской среде).
• Понимание принципов работы трафика: таргет, контекст, e-mail, партнёрки, мессенджеры.
• Умение работать с CRM и таблицами (Google Sheets, Notion, HubSpot, Amo, Bitrix).
• Понимание ключевых метрик: CPL, CAC, CR, ROI, LTV, NPS.
• Опыт выстраивания воронок, прогрева и фильтрации лидов.
• Самостоятельность, ответственность и ориентация на цифры.

Как откликнуться:

Если вам откликается наша вакансия — напишите сопроводительное письмо, начиная со слов:

«Я хочу стать частью вашей команды и строить систему лидогенерации, потому что я…»

Это будет решающим при отборе кандидатов. (кто дочитал до этого момента и отправил сопроводительное письмо)

И расскажите, какой самый интересный или успешный проект по поиску и привлечению квалифицированных лидов вы реализовывали.