Менеджер по продажам запчастей(спецтехника)

Группа компаний РГ — Ведущий холдинг на российском рынке, специализирующийся на производстве коммунальной техники, гидравлического оборудования и комплектующих для гидравлики. Компания располагает современными производственными площадками, а также собственными складскими помещениями/

Предлагаем уникальную возможность заработать: ограничений по заработку нет, работа в известной производственной компании с более чем 30-летней историей, узнаваемость бренда, низкая конкуренция, длинные и короткие циклы продаж уже с первых месяцев работы - все в ваших руках(!)

Обязанности:

• Организация продаж неликвидов предприятия (запчасти к спецтехнике);
• Постоянный анализ и контроль складских остатков и движения товара, своевременное выявление неликвида и выделение его в отдельный перечень по группам;
• Мониторинг рынка применяемости запчастей и комплектующих из состава неликвидов;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений, участие в формировании отпускных цен и корректировка прайс-листа на запчасти;
• Активный поиск каналов сбыта и привлечение новых покупателей, ведение входящих обращений, размещение рекламы, объявлений на онлайн- и оффлайн-площадках;
• Создание и ведение базы клиентов, в т.ч. в CRM-системе. Массовые рассылки предложений по базе существующих и потенциальных клиентов;
• Консультирование, проведение переговоров, сопровождение сделок;
• Организация заключения и сопровождения договоров;
• Составление отчетов по продажам, о проданных остатках, анализ эффективности каналов сбыта;
• Подбор необходимых товаров по каталогам;
• Участие в выставках, отраслевых конференциях и др. клиентских мероприятиях.

• Навыки продаж и продвижения;
• Опыт продаж, в т.ч. на вторичных рынках, умение работать с электронными площадками (Avito, Zzap.ru, специализированными форумами и группами в соцсетях, досками объявлений;
• Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора и постпродажного сопровождения;
• Грамотная устная и письменная речь. Умение готовить коммерческие предложения. Навыки создания «цепляющих» объявлений, умение правильно преподнести неликвид;
• Массовый охват, умение работать с большими массивами клиентов;
• Искусство торга, готовность активно торговаться, предлагать скидки за объем, лоты (наборы запчастей). Отраслевые знания (экспертные знания в товаре и рынках сбыта);
• Глубокое понимание номенклатуры продаваемых запчастей (артикулы, типы, применения, совместимость с техникой);
• Способность идентифицировать потенциальное применение запчасти, даже если она устарела;
• Знание альтернативных рынков сбыта;
• Навыки работы с базами данных. Умение быстро искать информацию по артикулам, их совместимости, аналогам;
• Опыт работы с каталогами запчастей для коммерческого транспорта (например, TecDoc, PartsComfort) или OEM-каталогами производителей;
• Аналитические способности: умение анализировать остатки и определять неликвиды. Способность рассчитать минимально приемлемую цену, ниже которой продажа невыгодна (с учетом затрат на хранение). Постоянный мониторинг спроса, отслеживание тенденций на рынке подержанных запчастей и устаревшей техники.

Будет плюсом, если Вы:

• Имеете опыт продаж запчастей или услуг обслуживания и ремонта техники;
• Работали в отрасли: горнодобывающая, строительная или машиностроение;
• Читаете чертежи или знаете устройство гидравлических механизмов.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании (более 30 лет) в команде профессионалов - с возможностью профессионального и карьерного развития;
• Оформление с первого дня работы;
• Зарплата в срок, без задержек;
• Простая и понятная система оплаты (обсуждается с успешным кандидатом!)
• График работы с 8:00 до 17:00ч. (пятидневка);
• Бесплатные корпоративные обеды;
• Рабочее место в 10 минутах от станции метро “Панки” (МЦД-3).