Менеджер по работе с ключевыми партнёрами (KAM)

Virtu Systems — аккредитованная ИТ-компания, которая уже 15+ лет разрабатывает софт для страхового рынка. Мы делаем B2B и B2C-решения для крупных страховых компаний, банков и автодилеров.

Ищем KAM’а, который поможет развивать партнёрскую экосистему цифровой платформы.

Что предстоит делать

• Вести и развивать отношения с ключевыми партнёрами.

• Искать новые точки роста в рамках существующих партнёрств, готовить и защищать предложения по развитию сотрудничества.

• Проводить переговоры, готовить презентации и коммерческие предложения, участвовать в тендерах.

• Согласовывать и подписывать коммерческие договоры.

• Контролировать выполнение договорных обязательств, качество и сроки предоставления услуг.

• Отслеживать финансовые показатели партнёрств (P&L, взаиморасчёты, дебиторская задолженность).

• Анализировать рынок и конкурентов, формировать рекомендации по развитию партнёрских программ.

• Готовить отчётность по продажам, прогнозам и планам развития.

Кого мы ищем

• Опыт работы KAM / менеджером по партнёрствам / по развитию бизнеса — от 3 лет.

• Опыт ведения крупных клиентов в финансовой сфере: автокредитование, страхование, лизинг.

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на всех уровнях.

• Опыт ведения переговоров, подготовки тендерной документации и договорной базы.

• Навыки координации задач между смежными командами.

• Высшее образование.

• Английский язык — на уровне деловой переписки и переговоров.

Будет плюсом:

• Опыт работы с автопроизводителями.

• Опыт ведения клиентов в финансовой сфере: автокредитование, страхование, лизинг.

• Понимание специфики страхового или банковского ПО.

Что предлагаем

• Гибридный формат.
• Трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентная зарплата + компенсации (интернет, техника).
• Льготы: аккредитованная ИТ-компания Минцифры + резидент «Сколково».
• Команду экспертов, готовых делиться опытом.
• Минимум бюрократии и микроменеджмента — доверяем и даём свободу.
• Корпоративные активности и подарки сотрудникам.