Категорийный менеджер

Обязанности категорийного менеджера

1. Разработка и вывод на рынок новых продуктовых линеек

Это ключевой аспект работы категорийного менеджера. Необходимо разрабатывать новые линейки продуктов, учитывать рыночные тенденции и предпочтения потребителей. Это требует глубокого понимания рынка и способности анализировать данные о продажах и поведении покупателей.

2. Дизайн и упаковка

Категорийному менеджеру предстоит решать вопросы внешнего оформления продукта, включая дизайн упаковки, её объём, форму и материал. Эти решения влияют на восприятие продукта покупателями и его конкурентоспособность на рынке.

3. Создание собственных торговых марок (СТМ)

Создание собственной торговой марки включает выбор поставщика сырья, производство и упаковку продукта. Важно обеспечить высокое качество продукта при умеренных затратах, чтобы конкурировать с брендовыми товарами.

4. Поиск поставщиков и производств

Необходимо находить надежных партнеров, обеспечивающих стабильные поставки качественного сырья или готовой продукции. Для этого требуются навыки переговоров и умение оценивать надежность потенциальных поставщиков.

5. Ротация ассортимента

Регулярная ротация ассортимента позволяет поддерживать интерес покупателей и избегать устаревания товаров. Этот процесс также помогает минимизировать риски накопления неликвидных товаров.

6. Отслеживание трендов и сезонности

Важно понимать, какие продукты пользуются спросом в разные сезоны и периоды времени. Например, летом возрастает спрос на прохладительные напитки, зимой — на согревающие блюда. Точное отслеживание этих тенденций способствует повышению эффективности продаж.

7. Аналитика данных

Сбор и анализ данных о продажах, остатках товаров, марже и рентабельности помогают принимать взвешенные решения по управлению категорией. Чем точнее аналитика, тем эффективнее становится работа менеджера.

8. Ценообразование

Правильное установление цен является важным фактором успеха. Нужно учитывать себестоимость производства, рыночную ситуацию и стратегию позиционирования бренда.

9. Маркетинговые акции

Организация и контроль маркетинговых кампаний направлены на привлечение внимания покупателей и увеличение объема продаж. Акции могут включать скидки, бонусы, подарки покупателям и другие стимулы.

10. Мониторинг конкурентов

Постоянное наблюдение за действиями конкурентов помогает оставаться конкурентоспособным. Это включает изучение ценовой политики, ассортимента, рекламных активностей и прочих факторов.

Требования к кандидату

• Опыт работы: Необходим опыт работы примерно 1–3 года, чтобы кандидат обладал необходимыми навыками и пониманием специфики отрасли.
• Принципы категорийного менеджмента: Хорошее знание основ категорийного менеджмента, включающего методы управления ассортиментом, ценообразованием и продвижением товаров.
• Аналитическое мышление: Способность проводить глубокий анализ данных и делать выводы на основе полученной информации.
• Работа с офисными программами: Уверенное владение основными офисными приложениями, такими как Microsoft Office, Google Docs и аналогичные.
• Навыки переговоров: Возможность уверенно вести переговоры с поставщиками и внутренними подразделениями компании.
• Продукты питания: Хотя это не обязательное требование, опыт работы именно с продуктами питания может стать преимуществом, поскольку этот сегмент имеет свою специфику.

Условия труда

Предоставляется стандартный режим работы 5/2 с фиксированным графиком рабочего дня с 08:00 до 17:00 часов. Такой график удобен для многих сотрудников, предпочитающих четкое разделение рабочего и личного времени.