Performance Manager

Mindbox — крупнейшая в России облачная платформа автоматизации маркетинга, в пятерке B2B SaaS России с оборотом 3+ млрд. Помогаем компаниям от Dodo Brands и МВидео до ПИК и МИФ достигать свои цели за счет эффективного маркетинга.

Мы в поиске Performance Manager для управления эффективностью платных и органических каналов: ваш фокус — лидогенерация, рост конверсии и снижение стоимости привлечения, а ключевые задачи — формирование стратегии, управление подрядчиками, контроль каналов и организация прозрачного трекинга метрик.

Основные задачи:

• Разработка стратегии и достижение целей:
  • Формировать performance-стратегию в привязке к бизнес-целям компании.
  • Рассчитывать и определять цели по лидам, встречам (MQL/SQL), CPL/CPA и отвечать за их выполнение.
  • Планировать и контролировать бюджет в рамках своего направления.
  • Собирать и обрабатывать обратную связь по трафику от команды маркетинга, включая MDR.
• Управление PPC-каналами:
  • С агентством запускать и оптимизировать рекламные кампании (Яндекс Директ, Google Ads, TG Ads, VK).
  • Контролировать работу рекламных кабинетов, креативов и воронки.
  • Проводить A/B-тесты гипотез (креативы, лендинги, аудитории).
  • Тестировать новые площадки.
• Посевы и спецразмещения в Telegram:
  • Разрабатывать стратегию посевов в профильных Telegram-каналах.
  • Выбирать площадки, вести переговоры через агентство или напрямую.
  • Оценивать эффективность (CTR, CPL, CAC).
  • Интегрировать посевы в общую performance-воронку.
• SEO и органика:
  • Разрабатывать SEO-стратегию (контент, структура, техническая оптимизация).
  • Совместно с редакцией и подрядчиками обеспечивать рост органического трафика и доли лидов из органики.
• Управление брендовыми запросами:
  • Мониторить и анализировать динамику брендового трафика (поисковые системы, соцсети, TG).
  • Обеспечивать присутствие и корректное позиционирование компании по всем брендовым запросам (SEO + контекст).
  • Отслеживать активность конкурентов на брендовых запросах, выстраивать защитные кампании.
  • Совместно с редакцией и PR-командой стимулировать рост брендовых запросов за счёт контента, посевов и ивентов.
• Аналитика и отчетность:
  • Настраивать сквозную аналитику (GA4, Метрика, BI).
  • Обеспечивать прозрачность данных для маркетинга и продаж.
  • Давать регулярные отчеты по результатам, включая прогнозы и рекомендации.
• Обратная связь контенту:
  • Рекомендовать форматы и темы материалов/ивентов, исходя из их эффективности как performance-инструмента.
  • Делиться инсайтами на данных: ****какие ****ключевые слова, темы и УТП использовать в рекламе, как настраивать контент под канал, какие лид-магниты нужны, чтобы снизить CPL или повысить CR.

Формат работы:

• Нет прямых подчинённых, но есть агентство для операционных задач и дашбордов сквозной аналитики.
• Тесное взаимодействие с командами маркетинга (редакция, ивенты, PR, дизайн и сайт) и продажами.
• Ответственность за результат: Performance Manager — не «постановщик задач», а владелец показателей.

Обязательный опыт:

• 3+ года работы в digital-маркетинге с фокусом на performance.
• Опыт работы в B2B SaaS или сложных нишах с длинным циклом сделки.
• Практический опыт запуска и оптимизации PPC-кампаний (Google Ads, Яндекс Директ, TG Ads, VK).
• Опыт анализа воронки продаж (от клика до SQL/выручки), работа с CRM.
• Работа с инструментами веб-аналитики (GA4, Яндекс.Метрика, CRM-трекинг).
• Опыт работы с SEO-подрядчиками или внутренними редакциями.
• Опыт подготовки полноценных маркетинговых кампаний от выбора каналов до анализа результатов.

Условия:

• Гибкий график, больничные без справок и безлимитный отпуск. Договорись с командой и отдыхай сколько нужно
• Работа в аккредитованной IT-компании
• Техника для работы: MacBook, мониторы, наушники с шумоподавлением и другая необходимая периферия
• Well-being-программы: 350 000 ₽ в год на софинансирование образования, медицины, психотерапии, спорта, путешествий
• Особенная культура: открытые финансы и зарплаты, прямая обратная связь от клиентов, право принять любое решение у каждого. А значит — возможность выбирать технологии и влиять на бэклог
• Корпоративная жизнь: оплачиваемая коллокация команды раз в год, софинансируемые тимбилдинги, командные квесты, спортивные соревнования, клубы по интересам, рандом-кофе