Директор бизнеса МФО для юридических лиц (Head of SME Lending Business)

Мы — многопрофильная финтех-группа (МФО, collection-компания, IT-дочка, КПК, международные проекты). Масштаб операций требует системного подхода: выстроить бизнес-процессы внутри компании, обеспечить бесперебойный клиентский путь (от заявки до взыскания), развить клиентский сервис.

Обязанности:

• Разработать стратегию выхода МФО на рынок юридических лиц (SME и

  микробизнес).

• Сформировать продуктовую линейку: кредиты на пополнение оборотных средств, факторинг, экспресс-финансирование, залоговые и беззалоговые продукты.

• Организовать процессы продаж: прямые каналы, партнёрские программы,

  цифровые платформы.

• Внедрить процесс оценки юрлиц: скоринг, анализ отчётности, проверки

  ФНС/ФССП/бухотчётности.

• Обеспечить юридическое сопровождение сделок и минимизацию правовых рисков.

• Взаимодействовать с CRO и risk-офисом: формирование лимитов, управление просрочкой.

• Создать операционную модель: pipeline сделок, SLA по выдаче, мониторинг

  портфеля.

• Управлять P&L бизнес-направления: доходность, cost-to-serve, ROI.

• Развивать команду продаж и middle-менеджеров.

• Выстраивать партнёрства с банками, платёжными системами, B2B-маркетплейсами.

Требования:

• Экспертиза в корпоративном и SME-кредитовании.

• Знание методов оценки юрлиц: анализ бухотчётности, налоговой информации,

  долговой нагрузки.

• Опыт построения risk-based pricing и работы с просрочкой по B2B-кредитам.

• Опыт взаимодействия с регуляторами и прохождения проверок.

• Навыки построения продуктовой линейки B2B-финансов.

• Сильные лидерские и предпринимательские качества.

• Умение управлять P&L и выстраивать масштабируемый бизнес.

• Высшее образование: экономика, финансы, MBA — преимущество.

• Опыт работы в банке, МФО, факторинговой или лизинговой компании.

• Опыт запуска кредитных продуктов для SME с нуля.

• Опыт построения digital-платформ и партнерских продаж.

Условия:

• Ключевая позиция в быстрорастущей финтех-компании.

• Гибкий формат работы: гибрид, с возможными командировками.

• Конкурентную компенсацию: фикс + бонус по результатам.

• ДМС (добровольное медицинское страхование) после испытательного срока.

• Интенсивный рост: возможность масштабировать команду и процессы.

• Прозрачные ожидания и доверие со стороны топ-менеджмента.

• Работу с современными инструментами и ИИ-технологиями.