Менеджер по работе с ключевыми клиентами (СТМ NONFOOD)

• Формирование коммерческих предложений и обработка запросов от сетевых клиентов: Подготовка детальных коммерческих предложений по продукции собственных производств, включая условия поставки, цены, сроки изготовления и качество продукции. Анализ поступающих запросов от клиентов, проведение консультаций по техническим характеристикам продукции.
• Ведение переговоров с первыми лицами, отвечающими за закупки: Повышение цен, согласование дизайна упаковки (макеты, пленка, коробки), определение объемов поставок (квант поставки), контроль соблюдения условий договора относительно сроков и объемов поставок
• Продвижение собственных брендов: Проведение презентаций продукции перед ключевыми лицами принимающими решения (ЛПР), представителями закупочных отделов (байеры), членами ассортиментных комитетов.
• Закрытие сделок: Участие в переговорах на всех уровнях принятия решений внутри крупных ритейлеров, умение эффективно вести переговоры, убеждать партнеров в преимуществах сотрудничества.
• Финансовое управление: Контроль уровня дебиторской задолженности, обеспечение поступления платежей согласно договорным обязательствам.
• Отслеживание динамики конкуренции и оценка полочного пространства в сетях: Регулярный мониторинг ассортимента конкурентов, изучение структуры спроса и предпочтений покупателей, формирование рекомендаций по развитию позиционирования и увеличению доли на рынке.
• Разработка совместно с руководством эффективной стратегии продвижения продукции: Определение ключевых факторов успеха, разработка мер повышения конкурентоспособности продукции, поддержка внедрения инновационных подходов к производству и продвижению.
• Обеспечение выполнения поставленных целей и планов: Четкое выполнение утвержденных корпоративных планов продаж, достижение финансовых и качественных показателей, составление отчетности по итогам периода, выявление отклонений и принятие необходимых мер коррекции.

• Опыт успешной работы минимум 5 лет непосредственно в сфере прямого контракта с федеральными розничными сетями. Наличие опыта в категориях питания (noon-food) обязательно. Преимуществом будут являться дополнительные знания рынка детских товаров или гигиенических средств.
• Знание специфики взаимодействия с крупными ритейлерами: Умение быстро достигать соглашений с руководителями закупочных подразделений, успешно представлять компанию и продукцию на заседаниях ассортиментных комитетов.
• Владение инструментами аналитики: Способность анализировать продажи, выявлять узкие места и своевременно предлагать меры для улучшения показателей.
• Коммуникативные способности: Высокая степень развитых навыков коммуникации, убедительность в представлении товара и услуг компании, умение выстроить долгосрочные партнерские отношения с покупателями.
• Эффективное ведение переговоров: Способность выстраивать конструктивный диалог даже в сложных ситуациях, решать конфликтные ситуации и добиваться выгодных условий контрактов.
• Высокий уровень ответственности и организованности: Постоянный мониторинг исполнения обязательств, своевременное реагирование на изменения рыночной конъюнктуры.
• Аналитический склад ума: способность глубоко погружаться в бизнес-процессы, проводить комплексный анализ текущих ситуаций и разрабатывать стратегию дальнейшего роста бизнеса.
• Позитивное отношение к трудностям и устойчивость к стрессу: Быть готовым к решению нестандартных вопросов, оперативно реагировать на изменения требований клиентов и рыночных условий.

Таким образом, мы ищем специалиста, способного грамотно организовать взаимодействие с ведущими торговцами федерального масштаба, поддерживать высокие показатели продаж и стабильно развивать сотрудничество с ними.

• Официальное оформление в штат компании, трепетное отношение к ТК РФ, все социальные гарантии
• ДМС, после 6 месяцев работы
• Заработная плата: белая и пушистая, конкурентный оклад и ежемесячный бонус