Специалист по продажам

Почему эта роль важна

В CodiPlay мы внедряем цифровое образование в школы, которые только начинают свой путь к трансформации.

В Казахстане это означает — знакомить школы с чем-то совершенно новым: программированием и робототехникой как частью повседневного обучения.

В роли Специалиста по продажам вы будете тем, кто открывает новые двери и заключает реальные сделки.

Ваша задача — находить школы, устанавливать контакт, встречаться с руководителями и превращать интерес в подписанные контракты.

После того, как школа присоединится, обучением и сопровождением занимается команда Customer Success, а вы сосредотачиваетесь на поиске, переговорах и закрытии сделок.

Если вам интересно строить что-то с нуля, самостоятельно управлять своей воронкой продаж и видеть реальные результаты своей работы, — то эта позиция точно для Вас.

Ваши задачи

1. Поиск и развитие новых клиентов

• Находить и устанавливать контакт со школами в Алматы, Астане и регионах Казахстана — через звонки, визиты и местные связи.
• Выстраивать доверительные отношения с директорами, владельцами школ и ведущими преподавателями, презентуя решения CodiPlay.
• Создавать и вести собственную воронку продаж, используя системный подход и чёткую отчётность.
• Проводить презентации и демонстрации, показывая, как CodiPlay вовлекает учеников в мир цифрового обучения.

2. Ведение полного цикла продаж и заключение сделок

• Вести весь процесс продаж — от первого контакта до подписания контракта.
• Вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать соглашения с руководством школ.
• Обеспечивать плавную передачу клиента команде Customer Success для успешного старта сотрудничества.
• Отслеживать результаты и делиться рыночными инсайтами с менеджером страны и бизнес-командой.

3. Развитие рынка и укрепление присутствия бренда

• Анализировать рынок: собирать данные о трендах, действиях конкурентов и потребностях клиентов.
• Представлять CodiPlay на образовательных выставках, конференциях и мероприятиях.
• Готовность к частым командировкам по Казахстану для встреч с потенциальными партнёрами и клиентами.

Кто вы

• Мастер закрывать сделки — вы не просто продаёте, а получаете удовольствие от результата.
• Структурный исполнитель — умеете планировать, действовать по системе и уверенно работать с данными.
• Настойчивый и мотивированный – спокойно относитесь к отказам и продолжаете двигаться вперед.
• Отличный коммуникатор — умеете слушать, понимать и выстраивать доверие с педагогами и администрацией.
• Человек в движении — вам комфортно в поездках и вы с лёгкостью отправитесь в любую точку Казахстана ради дела.
• Командный игрок – тесно сотрудничаете с Customer Success и операционной командой для общего успеха.

Требования

• Опыт продаж: Подтвержденный опыт ведения B2B-сделок от первого контакта до закрытия.
• Презентационные навыки: Умение проводить практические демонстрации и эффективные воркшопы для школьной аудитории.
• Языки:
  • Казахский и русский — свободное владение (оба желательно)
  • Английский — уровень B2 или выше (предпочтительно C1)
• Навыки: Уверенное владение Excel, Notion и CRM-инструментами.
• Готовность к командировкам: Частые поездки по регионам Казахстана.

Будет преимуществом

• Опыт работы со школами, учебными центрами или госструктурами.
• Опыт в сфере EdTech, IT или продаж образовательных продуктов.
• Наличие водительских прав и возможности передвижения для визитов к школам.

Что вы получите

• Миссия и реальное воздействие — станьте частью команды, которая меняет образование, внедряя программирование и робототехнику в школы по всему Казахстану.
• Среда для роста — развивайтесь в сфере B2B-продаж, осваивайте международные подходы и лучшие практики.
• Ответственность и сотрудничество — берите инициативу, работайте на результат и достигайте целей вместе с командой.
• Глобальное взаимодействие — обменивайтесь опытом с коллегами из Кореи, Катара и других стран, работая в международной среде.

Дополнительная информация

• Процесс отбора: просмотр резюме → 1-е и 2-е интервью → финальное решение
• Тип занятости: Полная занятость (3-месячный испытательный срок)
• Рабочие дни: 5 дней в неделю (понедельник–пятница)
• Локация: Алматы, Казахстан (офисная работа с частыми командировками)
• Необходимые документы: Резюме на английском языке (предпочтительно в формате PDF)