Менеджер отдела продаж по Horeca

АМАРАНТАГРО - холдинг, который занимается выращиванием амаранта и производством из него продукции премиум класса – масло, мука, крупа и тд.

Мы создаём нишевой продукт в сегменте здорового питания, натуральных и экологичных компонентов. Ключевая ценность компании – это качество нашей продукции.

Мы реализуем амбициозные планы, ориентированы на достижение высоких результатов и создание сильной команды, в которую мы ищем энергичного, целеустремленного и разделяющего наши ценности единомышленника.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития ключевых клиентов и каналов продаж Horeca
• Определение базы потенциальных клиентов в каждом канале Horeca и по каждой категории продукции
• Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому каналу и ключевому клиенту, обеспечение его выполнения
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения
• Подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств, анализ активности конкурентов
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; ценообразование, оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью
• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону
• Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий
• Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план (Customer Action Plan) по каждому из клиентов; прогноз и факт продаж клиентов по ассортиментным позициям на ежемесячной основе

• Высшее образование
• Знание специфики рынка HoReCa и понимание потребностей различных типов заведений
• Понимание особенностей работы ресторанов, баров, отелей, кейтеринговых компаний и других игроков рынка, а также знание их ключевых потребностей и проблем (например, умение предложить оптимальный ассортимент продукции для конкретного типа заведения, учитывая его целевую аудиторию и концепцию)
• Умение разрабатывать и реализовывать sales-стратегии для HoReCa, направленные на увеличение объема продаж и расширение клиентской базы. Планирование и проведение маркетинговых кампаний, организация презентаций и дегустаций, а также мониторинг эффективности проводимых мероприятий
• Опыт подготовки коммерческого предложения и проведения презентаций
• Опыт проведения сложных переговоров
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторскими компаниями канала Horeca.
• Уверенный пользователь ПК и офисных программ (Excel, Power Point, 1С);
• Инициативность, организованность
• Навыки анализа и планирования продаж, базовые экономические знания

• Официальное оформление согласно ТК РФ, прозрачную заработную плату (оклад + KPI), выплаты 2 раза в месяц
• График работы 5/2
• Современный офис класса А в пешей доступности от м. Фрунзенская
• ДМС после испытательного срока
• Уровень дохода готовы обсудить индивидуально на собеседовании. Присоединяйтесь к нам и реализуйте свой профессиональный потенциал!