Супервайзер торговых представителей по КМВ (Руководитель региона)

«Каждый день мясной двор «Богачев», создаёт продукцию, чтобы тысячи наших клиентов имели возможность приобретать высококачественный продукт. Мы создаём рабочие места и даём возможность своим работникам улучшить своё социальное положение. В компании оформление согласно трудового договора, Новогодние подарки ждут Ваших детей. И многое другое Вы узнаете о нашей компании при собеседовании»

Руководство предприятия рассматривает кадровую политику в качестве определяющего фактора, обеспечивающего достижение стратегических целей и задач. На предприятии работает более 260 человек. Число специалистов растёт с каждым годом. Мы предлагаем: · Официальная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц · Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы · График работы с 9:00 до 18:00 · Заработная плата: оклад + бонус · Возможность профессионального и карьерного роста, зачисление в кадровый резерв с последующим развитием · Возможность влиять на уровень зарплаты за счет выполнения KPI

Функциональные обязанности:

Зона ответственности КМВ (Минеральные воды, Новопавловск, Георгиевск, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки )

Организация работы группы торговых представителей (5 человек): подбор, обучение, мотивация, планирование, постановка задач, контроль, аудит,

Оперативное планирование продаж на вверенной территории по торговым представителям (ежедневное, еженедельное, индивидуальные задачи)

Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции (количественной и качественной);

Анализ и ведение текущей активной клиентской базы (АКБ)

Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и развитию АКБ

Увеличение объема продаж на вверенной территории

Проведение регулярных совместных полевых сопровождений и обучающих визитов с торговыми представителями

Проведение регулярных аудитов работы торговых представителей

Регулярная оценка качества работы каждого торгового представителя и их эффективности

Ведение регулярной отчетности (ежедневной, еженедельной)

Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности за отчетный период

Контроль и оптимизация дебиторской задолженности

Разработка мероприятий по ликвидации просроченной дебиторской задолженности

Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

Построение оптимальных маршрутов и графиков посещений торговых представителей

Подмена торговых агентов в период их отсутствия

Требования:

Высшее образование

Обязателен опыт работы супервайзером или руководителем отдела продаж от 1 года

Развитые аналитические навыки (анализ ключевых показателей работы, тенденций рынка, деятельности конкурентов и проч.);

Знание технологии и основных принципов продаж,

Опыт подбора и формирования команды

Умение работать в режиме многозадачности

Экспертные знания в части полевого обучения и аудита.

Навыки ведения переговоров

Релевантный опыт продаж продуктов питания

Уверенный пользователь ПК. (Excel, Word, Outlook,Power Point),

Честность

Проактивность

Целеустремленность

Пунктуальность

Коммуникабельность

Исполнительность.