Супервайзер торговых представителей по КМВ (Руководитель региона)

«Каждый день мясной двор «Богачев», создаёт продукцию, чтобы тысячи наших клиентов имели возможность приобретать высококачественный продукт. Мы создаём рабочие места и даём возможность своим работникам улучшить своё социальное положение. В компании оформление согласно трудового договора, Новогодние подарки ждут Ваших детей. И многое другое Вы узнаете о нашей компании при собеседовании»

Руководство предприятия рассматривает кадровую политику в качестве определяющего фактора, обеспечивающего достижение стратегических целей и задач. На предприятии работает более 260 человек. Число специалистов растёт с каждым годом. Мы предлагаем: · Официальная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц · Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы · График работы с 9:00 до 18:00 · Заработная плата: оклад + бонус · Возможность профессионального и карьерного роста, зачисление в кадровый резерв с последующим развитием · Возможность влиять на уровень зарплаты за счет выполнения KPI

Функциональные обязанности:

Зона ответственности КМВ (Минеральные воды, Новопавловск, Георгиевск, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки )

- Организация работы группы торговых представителей (5 человек): подбор, обучение, мотивация, планирование, постановка задач, контроль, аудит,

- Оперативное планирование продаж на вверенной территории по торговым представителям (ежедневное, еженедельное, индивидуальные задачи)

- Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции (количественной и качественной);

- Анализ и ведение текущей активной клиентской базы (АКБ)

- Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и развитию АКБ

- Увеличение объема продаж на вверенной территории

- Проведение регулярных совместных полевых сопровождений и обучающих визитов с торговыми представителями

- Проведение регулярных аудитов работы торговых представителей

- Проведение собраний с целью регулярного контроля и оценки качества работы каждого торгового представителя и их эффективности

- Ведение регулярной отчетности (ежедневной, еженедельной)

- Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности за отчетный период

- Контроль и оптимизация дебиторской задолженности

- Разработка мероприятий по ликвидации просроченной дебиторской задолженности

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;

- Построение оптимальных маршрутов и графиков посещений торговых представителей

- Подмена торговых агентов в период их отсутствия

Требования:

- Наличие автомобиля

- Высшее образование

- Обязателен опыт работы супервайзером или руководителем отдела продаж от 1 года

- Развитые аналитические навыки (анализ ключевых показателей работы, тенденций рынка, деятельности конкурентов и проч.);

- Знание технологии и основных принципов продаж,

- Опыт подбора и формирования команды

- Умение работать в режиме многозадачности

- Экспертные знания в части полевого обучения и аудита.

- Навыки ведения переговоров

- Релевантный опыт продаж продуктов питания

- Уверенный пользователь ПК. (Excel, Word, Outlook,Power Point),

- Честность

- Проактивность

- Целеустремленность

- Пунктуальность

- Коммуникабельность

- Исполнительность.