Региональный менеджер по продажам

Северный Путь - транспортно-логистическая компания, оказывающая комплекс услуг по организации ЖД грузоперевозок для промышленных предприятий в России и СНГ. Представлены на рынке с 2013 года. С каждым годом мы растём не только количественно, но и качественно. Сегодня мы оперируем собственным парком вагонов во всей зоне колеи 1520.

В рамках стратегического развития компании и масштабирования операционных процессов, мы находимся в поиске специалиста на позицию: Региональный менеджер.

Обязанности:

- Формирование и развитие портфеля клиентов в регионе ответственности;

- Продажа услуг по использованию грузовых вагонов (аренда, эксплуатация);

- Консультирование клиентов по оптимизации железнодорожных перевозок: маршруты, тарифы, нормативы, сроки;

- Сопровождение всех этапов перевозки: от заключения договора до завершения доставки — взаимодействие с РЖД, станциями, терминалами, таможней;

- Анализ рынка: мониторинг конкурентов, цен, спроса, новых трендов в грузоперевозках;

- Подготовка коммерческих предложений, тендеров, договоров и сопровождение документации;

- Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, встречах с ключевыми клиентами;

- Взаимодействие с внутренними подразделениями: логистикой, юридическим отделом, службой поддержки клиентов;

- Отчетность по KPI: объем продаж, количество новых клиентов, уровень удовлетворенности, оборот вагонов.

Требования:

- Опыт работы от 1 года в сфере железнодорожных перевозок, логистики или смежных направлениях;

- Глубокое понимание процессов ЖД перевозок: правила перевозок, тарифы РЖД, технические требования к вагонам, нормативная база;

- Наличие контактов в отрасли (производители, логисты, операторы вагонного парка) — преимущество;

- Уверенное владение Excel, CRM-системами;

- Готовность к командировкам;

- Коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивость, навыки переговоров.

Мы предлагаем:

- Стабильную зарплату + прозрачная система бонусов за выполнение планов;

- Современный инструментарий: CRM, мобильные приложения, аналитические системы.