Руководитель отдела продаж (b2b, премиум сегмент, строительная сфера)

Привет, я - Константин Мальгин, директор по продажам компании Хёгер Констракшн. Ниже опишу простым языком кто нам нужен на позицию Руководителя отдела продаж, чтобы найти своего человека!

Забегая наперед, совокупный доход — 250 000 ₽ через 3 месяца и 350 000 ₽+ через 6 месяцев, потолка нет!

После отклика — мы СРАЗУ скинем небольшую демонстрацию должности, чтобы ты ознакомился с условиями, понял продукт еще ДО нашего звонка/Зума. Заполни ее на 100% — и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке.

­­­­­________________________________

✔️ Вкратце о нас:

Мы производим эстетичные, премиальные изделия из декоративного металла для интерьера, входных групп (лифты, почтовые ящики, облицовка, профили, плинтуса, навигация). Каждая работа — это произведение искусства (перейди на сайт, взгляни);

Главная ценность: мы сдаём проект заказчику 1 в 1 как на картинке;

Реализовали >120 объектов в Москве за последние 3 года (компания существует с 2019 г., а учредители в этой сфере с 2010 г.), оборот ГК за прошлый год 350 млн.руб.;

Берем проекты по всей России;

Наш главный офис находится в Москве, есть представительство в Ростове-на-Дону и один отдел продаж в Санкт-Петербурге), всего в компании ~75 человек.

❗️ Фишка в том, что у нас высокотехнологичное производство полного цикла и заказчику удобно работать в 1-м окне. Это конкурентное преимущество позволяет менеджерам легче отрабатывать возражения и давать лучшие условия

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, готового возглавить команду в Санкт-Петербурге и изучить всю кухню изнутри. Если у тебя есть своя база застройщиков в Питере, и ты уверенно работаешь на объектах, ведёшь переговоры с ЛПР, находишь общий язык с застройщиками и всеми ключевыми участниками проектов, — эта вакансия именно для тебя.

Наши цели и амбиции:

• Стать номер 1, монополистом в нашей сфере;
• Добиться оборота 1 млрд. руб в ближайшие 2-3 года;
• Организовать 2 отдела продаж ( 1 по направлению проектных продаж, 1 по отгрузкам профиля/плинтуса), с Руководителями отделов;

✅Из необычных фактов:

— Работаем в основном с застройщиками ЖК и ген. подрядчиками в недвижимости бизнес-класса (ПИК, Capital Group, Брусника, Ingrad, Sminex-Интеко, Самолет и др.). Вспомни премиальный жилой дом в Мск или Спб - скорее всего, там будет наша работа;

— Наши изделия можно найти и в Москва-Сити (Башня Федерация, Евразия, Neva Tower), в Питере: БЦ Газпрома, Большая Морская, Новая Голландия;

— Объекты, которые мы делаем, берут награды в топовых строительных, архитектурных премиях (например, Urban Awards);

—Технические особенности нашего оборудования. У конкурентов или нет такого, или уступают по характеристикам (что дает нам качество, высокую скорость, ниже себестоимость)

______________________________________________

Тебе предстоит:

1. Возглавить существующий отдел продаж (Первые 2-3 месяца 70% работы - личные продажи для погружения в сферу и продукт, 30% - построение отдела, аналитика). До января самый пик сезона, это позволит хорошо заработать и сформировать клиентскую базу.
2. Вывести сформированный отдел продаж на максимальную скорость;
3. Декомпозировать общий план на менеджеров, ставить личные планы;
4. Контролировать воронку и отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM (мы работаем в bpm online);
5. Взращивать корп.культуру (внедрить объединяющие активности, что-то общее что мотивирует нас);
6. Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответов клиентам;)
7. Взаимодействовать с внешними партнерами (дизайнеры, архитекторы, поставщики) которые могут нас рекомендовать/завести в проект стройки

​​​​​

✅Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов;
• если за что-то взялся, то доводишь до конца;
• оперируешь цифрами;
• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;
• есть базовое понимание маркетинга, чтобы вместе с маркетологом раскачать трафик

⚡️ Что нужно для входа в команду:

• Опыт в проектных B2B-продажах (в направлениях - напольные покрытия, свет, сантехника, плитка, стеновые панели, металлы, архитектура);
• Опыт управления отделом продаж, построения и развития отдела, ведение процессов и KPI;
• Мастер аналитики и планирования;
• Берешь инициативу в свои руки, активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина;
• Эксперт по нахождению ключа к людям и их мотивации.

❌Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность.

__________________________________________

✅ Что получишь:

— Прозрачную и понятную систему мотивации из 2х частей оклад + % от выручки с личных продаж (на старте, пока погружаешься в сферу), а после полного погружения в должность РОПа: оклад + % от валовой прибыли отдела.
— Совокупный доход — 250 000 ₽ через 3 месяца и 350 000 ₽+ через 6 месяцев, потолка нет!

Потолка по ЗП нет, максимальная сумма, которую на руки выплачивали РОПу в другом городе 1.5 млн руб. за месяца :)

— Работу в компании, которая действительно ценит и развивает своих сотрудников;

— Выплата ЗП два раза в месяц. Оформление по ТК РФ/Самозанятость/ИП (по итогам успешной стажировки)

— Компенсация расходов на профильные обучения, мероприятия (конференции, нетворкинги, семинары)

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

— Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (средний возраст в команде ~ 30 лет)

— Общение напрямую с собственником и исполнительным директором (лояльные и адекватные руководители который активно развивают компанию и сотрудников);

— Причастность к стабильной сфере, которой не страшны кризисы;

— Свежий взгляд и современный подход к работе ;

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Пройди ее до конца на 100% в удобное время, без скучных дозвонов с HRом - узнай все детали работы, оплаты, условия. И мы оперативно пообщаемся лично!