Руководитель отдела продаж (РОП)

Ташкент, улица Лабзак

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

О компании:

Лидер в корпоративном обучении и развития персонала в Узбекистане.

Для В2В и В2G клиентов продукты образовательные разрабатываются под запрос, индивидуально. Как и программы тимбилдингов. Так же в портфеле имеются и готовые программы. Тренеры - сильнейшие эксперты не только Узб но и СНГ,

Обучение на рус и узб языках. Все это позволяет формировать продукт максимально кастомизированные под клиента и успешно решать проблему бизнеса.

На рынке корп обучения компания с2018 года.

В прошлом году компания прошла трансформацию: разделила B2B и B2C направления и выстроила стратегию с фокусом на корпоративных клиентах. Сейчас мы ищем сильного лидера, который поможет вывести продажи на новый уровень и станет частью Management Team.

Клиенты компании: 50+ клиентов средний и крупный бизнес и гос структуры, Ishonch, TBC&Payme, Uzcard, Kapital Bank и многие другие компании лидеры рынка.

Задачи:

• Систематизировать и масштабировать продажи в B2B-сегменте — на базе текущей клиентской базы и за счет привлечения новых корпоративных клиентов.

• Построить эффективный отдел продаж с нуля: найм, адаптация и обучение сотрудников.

• Управлять командой (аккаунт-менеджеры, колл-центр, сейлз-процессы), развивая профессиональные компетенции и вовлеченность.

• Разрабатывать и внедрять скрипты продаж, отчётность, аналитические инструменты и метрики эффективности.

• Настроить и внедрить CRM-систему (указать, с какими CRM работали ранее).

• Строить, анализировать и прогнозировать воронку продаж, обеспечивая стабильный рост выручки.

• Развивать стратегические отношения с HR-директорами, топ-менеджерами и собственниками компаний.

• Встраивать консалтинговый подход в процесс продаж — видеть бизнес-задачу клиента и предлагать комплексное решение (обучение, ивенты, развитие персонала).

• Участвовать в стратегическом планировании компании и формировании коммерческой политики.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы в B2B и B2G- продажах (корпоративные решения, консалтинг, обучение, HR-сервисы или аналогичные сферы).

• Опыт работы в должности Head of Sales / Руководителя отдела продаж от 2–3 лет ОБЯЗАТЕЛЕН.

• Опыт построения отдела продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие команды.

• Практический опыт внедрения CRM, работы с аналитикой, отчетностью и воронкой продаж.

• Опыт разработки и внедрения скриптов, построения системы мотивации и контроля KPI.

• Успешный опыт работы с крупными клиентами (желательно с известными компаниями, минимальный и максимальный чек в опыте приветствуется).

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и системный подход.

• Понимание, что обучение и ивенты — это инструмент решения бизнес-задач клиента, а не просто услуга.

Мы предлагаем:

Фиксированный доход в районе 20 000 000 / переменная часть (обсуждается с кандидатами) суммарный доход около 30 000 000 сум/мес на руки