Руководитель отдела продаж (Head of Sales, iGaming)

О компании

TrueLab Games Studios — международный разработчик онлайн-слотов с лицензией MGA и командой 70+ специалистов. Мы выпустили 50+ HTML5-игр (Skyborn, Hold My Beer, Dr Rock и др.) и продолжаем расти с темпом 2–3 релиза в месяц.

Мы делаем ставку не на поток, а на качество: сторителлинг, retention-механики и уникальная математика выделяют нас среди конкурентов. Наши слоты интегрированы через ведущих агрегаторов и выходят на глобальные регулируемые рынки.

Чем предстоит заниматься

• Построить и масштабировать команду Account Executives (аккаунт-менеджмент, upsell/cross-sell, ретеншн).

• Разрабатывать и внедрять процессы продаж для предсказуемого роста.

• Формировать и реализовывать стратегию выхода на новые рынки.

• Вести переговоры и закрывать ключевые сделки с операторами и агрегаторами.

• Разрабатывать и презентовать коммерческие предложения, пичи и презентации.

• Отвечать за выполнение амбициозных KPI по выручке.

• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с топ-клиентами.

• Работать в связке с маркетингом, продуктом и операциями для общей стратегии роста.

Мы ждём от тебя

• 5+ лет опыта в B2B-продажах, из них 2+ года в роли руководителя (sales / account team lead или выше).

• Опыт построения процессов продаж и стабильного роста выручки.

• Опыт управления и развития команды (постановка целей, метрики, performance).

• Сильные переговорные навыки, умение закрывать сложные сделки.

• Уверенная работа с CRM и BI, умение смотреть на воронку и прогноз через цифры.

• Английский — fluent (обязательно), русский — будет плюсом.

• Опыт в iGaming — nice-to-have, но не критично (подойдут кандидаты из B2B2C IT).

KPI первого года

• Достижение планов по GGR/Revenue через работу коммерческой команды.

• Рост партнёрской сети (операторы, агрегаторы) в приоритетных регионах.

• Запуск и отладка процессов: CRM, BI, pipeline-менеджмент.

• Баланс доходов/расходов в рамках бюджета.

• Найм и развитие команды аккаунтов до уровня high-performance.

Почему мы

• Работа в студии с амбициями топ-игрока iGaming.

• Свобода действий и высокая автономия в роли.

• Международная команда, ценящая креатив и результат.

• Возможность влиять на продукт и рост бизнеса напрямую.

• Корпоративные курсы английского, библиотека и обмен знаниями.

• Атмосфера стартапа: живое общение, совместные активности, походы и инициативы.

Что дальше?

Если описание откликается и твой опыт соответствует роли — ждем твоё резюме. Давай знакомиться 🚀