Менеджер по продажам со знанием Английского языка

Я Анастасия, HR-менеджер компании MANCRAFTи я приветствую тебя наш долгожданный соискатель , мы уверены что именно ты талантливый , амбициозный, структурный , эффективный , стратегически мыслящий кандидат который подойдёт нам, поэтому мы очень ценим твое время и дадим тебе всю информацию о нашей компании еще перед началом нашего успешного сотрудничества !

О компании MANCRAFT:

MANCRAFT — это немецкий бренд строительных инструментов, который успешно работает на рынке уже более 5 лет. Мы являемся одним из крупнейших производителей электро-аккумуляторных инструментов, наша компания сотрудничает с более чем 300 заводами в Китая на прямую ,что позволяет оперативно реагировать на рыночную ситуацию и быстро разрабатывать новый продукт, производить его и доставлять до складов реализации за 1 календарный месяц.

На наших складах каждый день сортируется и упаковывается более 3000 товаров.

Наши клиенты получают качественный продукт по хорошей цене, за счет этого мы растем каждый год более чем на 30%.

У нас есть офис в Китае где работают супер креативные и эффективные менеджеры по разработке продукта и внешнеэкономической деятельности, которые каждый день делают наш продукт уникальным, прорабатывая каждую деталь и комплектацию погружаясь полностью в этот процесс.

Так же у нас собрана полноценная команда, которая занимается развитием нашего бренда и реализацией наших товаров на маркетплейсе, а поддерживать теплые отношения с клиентами нам помогает отдел контроля качества, все эти люди прошли точечный отбор и уже долгие годы развивают нашу компанию и растут вместе с ней . Да к нам действительно не так просто попасть , сейчас я дам тебе пару подсказок, на какие качества мы смотрим в первую очередь при выборе кандидата:

Перфекционизм - сейчас очень сильная конкуренция на рынке, поэтому мы точно знаем, что твой ЦКП должен быть реализован на все 100%.

Системность и структурность. У нас в компании выстроена полноценная оргструктура, все БП регламентированы и команда знает, как эффективно коммуницировать и оперативно выполнять все поставленные задачи.

Умение решать задачи самостоятельно,на всех наших планерках и стратегических мероприятиях сотрудники приходят уже с готовым решением, определенной задачей(которое всегда обоснованно цифрами статистикой или аналитикой) мы не занимаемся планированием на таких мероприятиях, потому что очень бережно относимся к потраченному времени.

Обязанности:

• Работа с входящими запросами
• Подготовка КП, согласование условий сотрудничества, заключение договоров
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки
• Развитие долгосрочных отношений с новыми и действующими клиентами, работа с базой;
• Контроль оплаты, доставки и получения товаров и услуг по заключенным договорам
• Работа с входящими запросами
• Консультирование и продажи Подбор решений: Предложение клиенту оптимального продукта или кастомизации под его нужды
• Оперативное реагирование: Быстрый ответ на запросы от клиентов через Alibaba Messenger, WhatsApp, электронную почту
• Переговоры и работа с возражениями. Ответы на вопросы о высоких ценах, долгих сроках производства, качестве и т.д. Поиск аргументов и решений
• Обсуждение условий оплаты: Предложение безопасных и удобных для обеих сторон форм оплаты (T/T, L/C, Escrow на Alibaba, PayPal)
• Согласование графика платежей (например, 30% предоплата, 70% перед отгрузкой)
• Подготовка коммерческих предложений: Расчет стоимости, подготовка детального прайс-листа с учетом Incoterms (EXW, FOB, CIF и т.д.)
• Ведение базы данных: Занесение всех потенциальных клиентов в CRM-систему для последующего отслеживания
• Анализ показателей эффективности: конверсия из запроса в заказ, средний чек, количество успешно закрытых сделок
• Составление отчетов: Подготовка отчетов для руководства о проделанной работе, объеме продаж, основных клиентах и проблемах.
• Презентация компании: Рассказ о преимуществах фабрики, сертификатах, контроле качества, чтобы вызвать доверие.

Требования:

• Свободное владение английским языком на уровне В2(свободное владение бытовым языком)
• Успешный опыт продаж в сегменте В2В от 1 года;
• Умение вести переговоры и принимать решения в спорных ситуациях, умение убеждать, нацеленность на результат;
• Коммуникабельность, предприимчивость, исполнительность, ответственность, честность, верность;
• Клиентоориентированность: Желание помочь и решить проблему клиента;
• Техническая грамотность: Умение читать чертежи и тех. спецификации (в зависимости от продукта).
• Знание основ международной торговли: Incoterms, таможенное оформление, логистика, формы оплаты.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы;
• График работы 5/2
• Высокая оплата труда, 2 раза в месяц БЕЗ задержек ( оклад + %);
• Премии и поощрения по итогам работы;
• Мощная поддержка в период обучения и адаптации;
• Возможность повышения квалификации за счет компании;