Тренер тренеров по продажам

Мы — команда из 200+ профессионалов, строим маркетплейс услуг связи 101 Интернет: №1 в России и Индонезии, GMV 3 млрд Р, YoY 50%+ 5 лет подряд (в 25-м ускорились до 110%), прибыльны, №2 в рейтинге счастья сотрудников на hh за 2024-й.

В 2026-м в России перед нами стоят амбициозные цели:
1. Ещё раз удвоить продажи домашнего интернета.
2. Вывести в операционную прибыль и масштабировать до 20% доли выручки направление мобильной связи (сим-карты и гаджеты, есть успешный пилот с выручкой).
3. Провести пилот нашей бизнес-модели на рынке финансовых услуг (готовимся к запуску с крупными банками), масштабировать до 40% доли выручки.

Для реализации этих целей необходимо перестроить нашу систему обучения и повышения квалификации сейлз команд и прокачать тренеров по продажам (2 человека сейчас - 5 в плане) и супервайзеров (8 человек сейчас - 20 в плане).

Ищем талантливого и опытного тренера тренеров по продажам, который реализует этот проект в высоком темпе и останется на поддержке вдолгую.

Обязанности:

- анализ существующих тренингов, материалов и квалификации тренеров и супервайзеров

- составление и защита плана необходимых реформ

- личное наставничество тренеров и супервайзеров, развитие навыков

- помощь тренерам в перестройке тренингов базового и продвинутого уровня для сейлзов (быстрые телефонные продажи в 1 звонок 5-7 минут)

- помощь тренерам в доработке материалов для LMS-платформы (в т.ч. видео-уроков)

- помощь супервайзером в перестройке онбординга новичков

- помощь супервайзером в перестройке работы по развитию навыков старичков

- разработка тренинга кастомизированных продаж (индивидуальные подходы к разным группам клиентов, психология продаж этим группам, тренажёры)

- регулярная демонстрация промежуточных результатов РОПу и СЕО, финальная презентация результатов проекта

- консультации РОПа и СЕО по развитию культуры обучения и самообучения в компании

Требования к кандидатам:

- образование в области работы с людьми, тренерства, наставничества

- опыт работы тренером по продажам от 3 лет

- готовность прислать портфолио тренингов по продажам, включая кастомизированные продажи

- уважительная и позитивная манера общения с подопечными

- навык работы в команде с сильными лидерами на равных в рамках культуры меритократии (постоянный челлендж идей, открытость к критике, стремление сделать ещё лучше)

- психологическое образование будет преимуществом

Мы предлагаем:

- возможность реализовать фундаментальный проект трансформации действующей системы обучения в быстрорастущей компании, которым можно гордиться

- работу напрямую с СЕО, быстрое принятие решений, поддержка их имплементации

- 100% удалёнку, проектную занятость в дневное время по мск

- оформление по ГПХ, полностью белые выплаты (сумма обсуждается индивидуально с успешным кандидатом)

- культуру высокого перформанса и взаимной поддержки

Благодарим за внимание и до встречи на интервью!