Руководитель отдела по маркетплейсам

О нашей компании

Мы — Rabiko, крупный бренд детской одежды полного цикл. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае и команда 250+ человек. Растём х3 ежегодно, активно выходим в новые категории. Сильный продукт: 400 000+ покупок и рейтинг 4,9 на маркетплейсах — сотни тысяч довольных мам. Текущий объём продаж — 50 млн ₽ в месяц. Ищем мощного руководителя eCom — результатника, а не администратора. Ваша задача — взять P&L e-commerce и мультиканала, сохранить темп и вывести выручку бренда на 1,5 млрд ₽ в следующем году при сохранении маржинальности. Мы планируем стать лидерами категории в России — и активно к этому идём.

Про роль:

Полная ответственность за продажи, продвижение и юнит-экономику бренда: e-commerce (WB, Ozon, Яндекс.Маркет) плюс расширение каналов сбыта.

Задачи и зона ответственности:

Стратегия роста в e-commerce: ассортимент/матрица, ценовая политика и промо, медиамикс и органика, системные A/B-тесты.

Управление воронкой: показы → CTR → конверсия в заказ → выкуп → ретеншн; еженедельные эксперименты и прирост ключевых метрик.

Финмодель и маржинальность: оборачиваемость.

Карточки и контент: визуал и SEO, атрибуты, управление рейтингом и отзывами, UGC.

Команда и процессы: формирование структуры eCom, усиление текущей команды, регламенты, дашборды и отчётность день/неделя/месяц.

Маркетинг: внутренняя реклама на маркетплейсах и внешний трафик бренда (перформанс, инфлюенс, ретеншн).

Производство и запасы: формирование заказов на фабрики на основе данных по продажам, сезонности, оборачиваемости и прибыли.

Масштаб: управление кросс-функциональной командой для выхода бренда на 1,5 млрд ₽.

Требования :

• Мы ищем результатника с фокусом на метриках акционеров 3+ лет руководства e-commerce/маркетплейсами с P&L-ответственностью.
• Подтверждённые кейсы роста x2 на оборотах 50–300+ млн ₽/мес с деталями по выручке, марже,
• ROMI/ROAS, возвратам и срокам.
• Глубокая экспертиза WB, Ozon и других маркетплейсов: выдача/SEO карточек, акции, buybox, комиссии/штрафы, фулфилмент, управление возвратами и рейтингом.
• Сильная аналитика: уверенный Excel/Sheets (массивы, сводные, QUERY), умение строить дашборды в BI и управлять по данным.
• Лидерство, высокая скорость, ориентация на результат, умение собирать и усиливать команду под цель.

Будет плюсом:

Опыт в одежде на маркетплейсах, масштабирование ассортимента с сезонностью и размерными

Условия сотрудничества:

• Работа в современном офисе (Москва, Профсоюзная, 56), возможен гибрид. Косандировки в Краснодар
• Доход: от 200 000 ₽ + бонусы за KPI (прозрачная система), без потолка по итоговому доходу.
• Оформление по ТК РФ (возможны варианты), отпуск 28 дней, выплаты 2 раза в месяц.
• Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки — быстро тестируем гипотезы и масштабируем хиты. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.

Как откликнуться

В сопроводительном письме опишите 1–2 сильных подтверждённых кейса: Точка А → Точка Б, сроки, ваш личный вклад и вклад команды.