Руководитель отдела продаж

Привет! Меня зовут Авдеенко Мария, я HR-менеджер IT-компании Torgbox.

Мы разрабатываем облачные системы для автоматизации процессов и увеличения эффективности компаний на российском рынке.

Я постараюсь сразу ответить на все первичные и важные вопросы по вакансии.

Почему/зачем ищем руководителя отдела продаж?

В компании уже существует отдел активных продаж из 12 менеджеров и 2 руководителей отдела продаж. Так как мы увеличиваем присутствие в разных регионах и стремимся расти по выручке и количеству постоянных клиентов, а это возможно при увеличении численности сотрудников коммерческого блока, нам нужен руководитель, который возглавит новый отдел продаж.

Как работает отдел продаж?

Менеджеры работают по готовой базе клиентов, у которых есть потребность в поиске тендеров, поиске новых клиентов или в проверке компаний на благонадежность. Выезжать на встречи к клиентам не нужно, так как менеджеры продают по телефону, с учетом проведения удаленных встреч (Яндекс телемост, Zoom и так далее), по итогам которых закрывают клиента на оплату и подключают к системе.

Что ждем от тебя?

Экспертные знания в продажах. Тебе вести за собой команду менеджеров, поэтому будет отлично, если на обучениях, разборе или при “дожиме” клиентов твои знания помогут получить желаемое;

Успешный управленческий опыт. Да, ты должен быть успешным, результативным и опытным управленцем в B2B сегменте;

Обучаемость. Необходимо быть экспертом в продаваемом продукте, поэтому изучить все возможности системы нужно в кратчайшее время;

Любить деньги и любить их зарабатывать. Основной показатель твоей результативности - закрытый план продаж твоего отдела, без этого качества никуда.

Что нужно делать?

Управлять отделом активных продаж из 8 человек;

Планировать месячную, недельную, ежедневную активность;

Контролировать ключевые показатели. Предоставлять обратную связь сотрудникам отдела по их работе;

Вводить в профессию новичков и проводить обучения сотрудников своего отдела. Работать с мотивацией каждого менеджера;

Проводить утренние планерки и организовывать рабочий день исходя из актуальных месячных результатов.

Что дадим тебе?

Возможность зарабатывать. Минимальный доход от 110 000 рублей. Нет, это не потолок. Текущая система мотивации устроена так, что ты самостоятельно влияешь на свой доход и первичные 110 000 могут превратиться в 210 000. Более подробно о том, как строится система мотивации, расскажу на интервью.

Обучение. Мы берем на себя всю твою адаптацию от продукта до внутренних процессов, чтобы ты максимально быстро влился в компанию и пришел к первым результатам.

Развитие. Мы открываем новые вакансии каждый год и приоритетно рассматриваем внутренних кандидатов. Прояви инициативу, мы поддержим и скажем, что нужно сделать для повышения.

Методологические и продуктовые материалы. В компании полностью прописана система адаптации для новых менеджеров по продажам, спичевые модули, регламент работы руководителя, продуктовые материалы и многое другое.

Отсутствие задач по найму сотрудников. Поиском сотрудников занимается HR блок, твоя задача только адаптировать новичка и привести к результату.

Общая информация:

Классический рабочий график: с пн-пт, с 09:00 до 18:00;

Офис: Центр города, Парижской коммуны, 33;

Если тебе откликается описание и ты понимаешь, что хочешь вступить в ряды TorgBox, нажимай “Откликнуться” и я свяжусь с тобой в ближайшее время