Commercial Director / Africa

Commercial Director / Africa

Location: Dubai & Tanzania Offices

Position Overview:
We are seeking a highly experienced Commercial Director to join our team, based in both Dubai and Tanzania. The role focuses on developing and executing commercial strategies for the African market, with a primary emphasis on technology distribution.

Key Responsibilities:

• Market Development: Create and implement commercial strategies tailored for African markets, identify key distribution channels and priority countries
• Sales Management: Oversee distribution networks, manage sales performance, and ensure KPI achievement across regions
• Partnership Building: Develop strategic partnerships with telecom operators, banks, and government entities in key markets
• Financial Control: Manage commercial P&L, develop budgets, and optimize profitability for regional operations
• Team Leadership: Build and develop sales teams in Dubai and Tanzania, set performance targets, and drive results
• Product & Marketing: Collaborate on product launches and adapt marketing strategies to local markets

Requirements:

• Proven leadership experience in technology/telecom sector
• Strong understanding of African market dynamics
• Excellent negotiation and partnership-building skills
• Experience in P&L management and financial target achievement
• Ability to lead and develop high-performing teams across multiple locations
• Fluent English; additional African languages are a plus
• Willingness to work in both Dubai and Tanzania

We Offer:

• Opportunity to lead commercial development in a growing technology company across multiple markets
• Dynamic work environment in Dubai and Tanzania
• Competitive compensation package
• International career growth opportunities
• Exposure to diverse markets and cultures

Коммерческий директор
Местоположение: Офисы в Дубае и Танзании

Общая информация о позиции:
Мы ищем опытного коммерческого директора для работы в наших офисах в Дубае и Танзании. Основная задача — разработка и реализация коммерческих стратегий для африканского рынка с акцентом на дистрибуцию технологических продуктов.

Основные обязанности:

• Развитие рынка: создание и внедрение коммерческих стратегий для африканских рынков, определение ключевых каналов дистрибуции и приоритетных стран
• Управление продажами: контроль дистрибьюторской сети, управление показателями продаж, обеспечение выполнения KPI в разных регионах
• Развитие партнерств: построение стратегических партнерских отношений с операторами связи, банками и государственными структурами на ключевых рынках
• Финансовый контроль: управление коммерческим P&L, разработка бюджетов, оптимизация прибыльности региональных операций
• Руководство командой: формирование и развитие команд продаж в Дубае и Танзании, постановка целей, достижение результатов
• Продукты и маркетинг: участие в запуске новых продуктов, адаптация маркетинговых стратегий под локальные рынки

Требования:

• Подтвержденный опыт руководящей позиции в сфере технологий/телекоммуникаций
• Глубокое понимание особенностей африканского рынка
• Отличные навыки ведения переговоров и построения партнерских отношений
• Опыт управления P&L и достижения финансовых показателей
• Способность руководить и развивать высокоэффективные команды в разных локациях
• Свободное владение английским языком; знание африканских языков будет преимуществом
• Готовность работать как в Дубае, так и в Танзании

Мы предлагаем:

• Возможность возглавить коммерческое развитие в растущей технологической компании на нескольких рынках
• Динамичную рабочую среду в Дубае и Танзании
• Конкурентный пакет компенсаций
• Возможности для международного карьерного роста
• Опыт работы с различными рынками и культурами