Менеджер по развитию ключевых клиентов

Компания ADDREA - лидер на рынке мультимедийных технологий и проектов Digital Signage с весомым опытом и репутацией, открывает вакансию на позицию младшего менеджера по продажам/ по работе с клиентами

Клиенты компании - это крупные международные бренды, магазины одежды, рестораны быстрого питания, аэропорты, банки, супермаркеты, частный корпоративный и государственный сектор.

Мы ищем стратегического партнера для наших самых важных клиентов. Если вы умеете не просто продавать, а глубоко интегрироваться в бизнес заказчика, выстраивать долгосрочные отношения и управлять прибыльностью, то вам к нам.

Миссия должности:
Максимизация прибыли и укрепление партнерских отношений с действующей портфельной клиентов через стратегическое управление и глубокую интеграцию в их бизнес-процессы.

Чем вы будете заниматься:

• Стратегическое управление: Разрабатывать и внедрять индивидуальные планы развития для каждого ключевого клиента.

• Рост прибыли: Выполнять установленный план по прибыли от проектов в закрепленной клиентской базе.

• Развитие продаж: Системно выявлять возможности для upsell (продажа более дорогих решений) и cross-sell (продажа сопутствующих товаров/услуг), обеспечивая повторные продажи.

• Глубокая интеграция: Стать экспертом в бизнес-процессах, стратегических и инвестиционных планах клиента. Участвовать в формировании их бюджета на будущие периоды.

• Управление лояльностью: Проводить регулярные встречи на высшем руководящем уровне для укрепления доверия, предупреждения рисков и выявления будущих потребностей.

• Проектное сопровождение: Контролировать ход реализации текущих проектов совместно с Руководителем проекта, участвовать в статус-встречах, управлять ожиданиями заказчика и нивелировать возможные конфликты.

• Создание «барьеров»: Формировать такие условия сотрудничества, которые делают смену поставщика крайне невыгодной и затратной для клиента.

Ключевой показатель успеха (KPI):
Выполнение плана продаж по действующим клиентам.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт работы Key Account Manager или на аналогичной должности от 3-х лет.

• Обладает подтвержденным опытом увеличения дохода от существующей клиентской базы (upsell/cross-sell).

• Владеет стратегическими методами управления клиентами и понимает финансовые аспекты проектов (P&L).

• Обладает глубокими навыками ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений на уровне топ-менеджмента.

• Имеет системное мышление, аналитические способности и умение работать с возражениями.

• Является проактивной, результативной и клиентоориентированной личностью.

Мы предлагаем:

• Заработная обсуждается на собеседовании.
• Отличное расположение и комфортный офис.
• Обучение и наставничество
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании,
• Мы гарантируем возможности для профессионального роста.