Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Анапа, Спасский переулок, 16
Описание вакансии
Обязанности:
- Управление полным циклом продаж: от входящих заявок до закрытия сделки, с акцентом на анализ воронки и снижение потерь на каждом этапе.
- Разработка и внедрение CRM-стратегии (ведение клиентов в AMO-CRM), настройка автоматизации для повышения конверсии.
- Еженедельный анализ KPI (конверсия, средний чек, LTV) с предложением корректирующих мер.
- Работа с возражениями – создание скриптов и обучение команды технике повышения конверсии в сделку.
- Запуск A/B-тестов гипотез по улучшению продаж (цена/условия/доп.услуги).
- Оптимизация процессов: выявление "узких мест" в воронке (прием входящих → презентация → договор → оплата).
- Опыт работы с CRM (от внедрения до отчетности) – обязательно.
- Навык глубокого анализа воронки продаж (потери, точки роста).
- Подтвержденный опыт увеличения конверсии в b2b/b2c-продажах (логистика, транспорт, туризм, услуги).
- Умение считать unit-экономику (CAC, LTV, маржинальность).
- Опыт в пассажирских перевозках приветствуется, но не обязателен.
- ЗП = фикс + % от роста прибыли (обсуждается индивидуально).
- Доступ к данным и полномочия для изменений.
-
Отклик: Резюме + пример оптимизации воронки из прошлого опыта → [контакты].
P.S. Важно: Будем рады экспертам, которые говорят на языке цифр!
Навыки
- Управление командой
- Управление продажами
- Управление отношениями с клиентами
- Обучение персонала