Менеджер (сеньор) в компанию лидера рынка HORECA (сопровождение ключевых клиентов)

Активные прямые продажи, управление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, как существующие, так и потенциальные с высокой конверсией (потенциальный/реальный клиент), поддержание лояльности (привлечение/удержание) и выполнение долгосрочных договорных обязательств.

Генерация индивидуальных продакт-кейсов на основе потребностей клиентов, отслеживание выполнения контрактных обязательств и достижение ключевых показателей (оборот/маржа).

Оперативное решение возникающих проблем, а также контроль за ходом выполнения проектов и достижением ключевых показателей. Менеджер выступает связующим звеном между клиентом и командой исполнителей, передает задачи специалистам, готовит отчеты о работе и предлагает дополнительные услуги, способствующие росту бизнеса клиента.

Приветствуется опыт работы в сегменте HORECA/RETAIL (крупные сетевые компании, например Metro CC будут преимуществом)

Компетенции:

-Знание технологий активных продаж В2В

- Мониторинг и анализ рынка

- Мониторинг/анализ конкурентной среды

- АВС анализ клиентской базы

- Техники привлечения/удержания клиентов

- Тайм-Менеджмент

- Планирование краткосрочное/долгосрочное

- Тендерные продажи

- Желательно своя клиентская база с выходом на ЛПР

Должен изучить:

- Продуктовую линейку компании

- Конкурентные преимущества продуктов/компании

- Основных конкурентов

- Рынок HORECA и RETAIL (основные игроки, особенности и тонкости работы с каждым из сегментов рынка).

- Подготовка/проведение/сопровождение дегустаций/презентаций

- Работа с дебиторской задолженностью

- Контроль отгрузки и выполнение условий поставки

- Договорная работа (оформление, вычитка/согласование, договоров совместно с юридическим отделом)

Знание и умение работать со следующими программами:

Outlook, Excel, Word

Тендерные продажи - мониторинг/анализ релевантных тендерных площадок, умение работать с тендерной документацией.

Знание деловой переписки и этикета, обладание навыками презентаций, телефонных переговоров,

Поддержание имиджа компании на рынке через качество обслуживания клиентов и профессиональный подход к работе.

Ответственность, внимательность, пунктуальность.

Мотивация:

- Фикс - 150 000 руб + % от оборота, ограничения по доходу нет

- ДМС (после испытательного срока)

- Официальное оформление в штат

- Формат рабочего дня - офис/выезд к клиентам (гибридный)

- Территориально (идеально) Химки

Вам понравится работать в такой прекрасной компании!