Менеджер по продажам B2B/B2G

Мы производим конструктивную огнезащиту и эпоксидные наливные полы, готовим к запуску звукоизоляционные материалы, которые и необходимо продавать. Меня зовут Роман, собираю команду в отдел продаж для плодотворной работы.

О главном:

• Оклад зависит от квалификации: 140-170 т.р. «на руки» + % от продаж – оплата «в белую». Совокупный доход через 6-12 месяцев 400-700 т.р., может быть и выше, это реально
• Если вы получите предложение окладной части менее 170 т.р., то после того как «подтянете» компетенции, ориентировочно через 3-4 месяца, получите повышение оклада до 170 т.р.
• Адаптация, обучение и поддержка в индивидуальном режиме
• Оформление по ТК РФ, то есть трудовой договор с первого дня, без пробных дней и часов
• График 5/2 с 9 до 18 часов
• Офис в Останкино Бизнес Парк, 2 минуты пешком от м. Бутырская или ст. МЦД-3 Останкино,

О функционале:

• Холодные звонки – обязательно, нужно уметь и любить это делать, но у нас не колл-центр, поэтому считать и складывать минуты в часы или требовать «висеть» на телефоне ради статистики мы не будем
• Пополнять клиентскую базу по открытым источникам, конечно, есть клиентская база, есть входящие заявки, хотя не часто, но бывают и готовые заказы, это скорее приятное дополнение, поэтому необходимо самостоятельно находить клиентов
• KPI, планы на день/час/минуту, всевозможные митинги, тимбилдинги и прочие фантазии от гуру продаж и менеджмента у нас отсутствуют, однако те кто не понимают что CRM нужно заполнять своевременно и качественно, вовремя получать закрывающие документы и оперативно реагировать на изменения этапов продаж - нам не подойдут
• Планов по встречам, визитам и командировкам нет, но если есть необходимость, то надо будет их реализовывать – это ваши деньги, а мы работаем только с теми, кто стремится зарабатывать
• Обрабатывать заявки, производит расчёт материалов, адаптировать и заполнять шаблоны коммерческих и технико-коммерческих предложений, выставлять счета в 1С
• При необходимости помогать руководителю: позвонить, написать, узнать, подготовить

О компетенциях и личных качествах кандидата:

• Опыт B2B/B2G продаж от 3 лет, умение работать с дилерами приветствуется
• Честный, порядочный, открытый, доброжелательный, вежливый и общительный
• Разбирается в проектной документации, например знает, что такое КМ и КМД, умеет найти там необходимую информацию
• Умеет создавать простые формулы в Excel, собирать и обрабатывать данные в таблицах (сумма, сортировка, фильтры, заливка цветом)
• Умеет находить площадь, объём и определять расход материала
• Выполняет достигнутые договорённости с коллегами, покупателями и работодателем
• Внимательный к деталям, ответственный, добросовестный.

Если вы имеете опыт продаж через тендеры, подготовки тендерной документации в рамках 44-го и 223-го ФЗ - просьба отдельно сообщить об этом в сопроводительном письме.

О перспективах:

Компания растёт и развивается, планируется запуск новых товарных направлений, поэтому штат менеджеров будет расширяться, а соответственно потребуются руководители направлений, которых мы растим внутри компаний.

Об отборе кандидата:
Рассмотрение резюме и собеседование проходит без участия кадровика.

1) краткое уточнение вопросов об опыте по телефону (до 10 минут) и назначение встречи онлайн

2) онлайн встреча в Zoom (до 30 минут) – развёрнутое обсуждение квалификации и компетенций

3) встреча в офисе отдела продаж (до 60 минут) – детальное обсуждение условий работы и оплаты

Спасибо за то что нашли время ознакомится с нашей вакансией и желаем вам успехов. А тем кто заинтересовался и объективно соответствует нашим ожиданиям – добро пожаловать.