Менеджер по B2B-продажам

📍 Оренбург
🕒 Полная занятость, 5/2 (10:00–18:00)
💼 Опыт: от 1 года в B2B-продажах

О компании

White Box Process Management (WBPM) — аккредитованная IT-компания с сильным аналитическим фокусом.
Мы развиваем флагманский продукт OnePlaceCollection, который помогает банкам, МФО и коллекторским агентствам:

✔️ видеть весь процесс взыскания в одном окне;
✔️ быстро реагировать на риски;
✔️ снижать издержки и увеличивать возвраты.

Наши клиенты — банки из ТОП-10 России.
Наша миссия — перезагрузить рынок взыскания, сделать его прозрачным, технологичным и эффективным.

Особенность вакансии

• Это не просто продажи, а работа на стыке психологии, аналитики и B2B-коммуникаций.
• Вы будете работать в паре с психологом-методистом и разбирать реальные переговоры, чтобы находить и проверять гипотезы:

1. какие фразы, тон и тайминг влияют на исход разговора;
2. как строить доверие и избегать сопротивления;
3. как делать продажи более осознанными и эффективными.

💬 Каждый звонок = эксперимент. Каждая сделка = результат анализа, а не случайности.

Обязанности

• Поиск и привлечение клиентов в сегменте Legal Collection (банки, МФО, коллекторы).
• Проведение переговоров, диагностика потребностей, презентация продукта.
• Установление связей с ключевыми лицами в банках (от руководителей отделов до C-level).
• Участие в отраслевых мероприятиях для продвижения продукта и мониторинга рынка.
• Ведение деловой переписки, подготовка коммерческих предложений.
• Анализ эффективности коммуникации совместно с психологом.
• Разработка и тестирование гипотез в продажах (что работает / не работает и почему).
• Совместное создание новых подходов — текстов, стратегий, логики вопросов.

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 лет (желательно в IT, FinTech, SaaS или консалтинге).
• Навыки деловых переговоров и установления доверия.
• Умение анализировать и структурировать информацию.
• Готовность работать с гипотезами, экспериментировать и меняться.
• Интерес к психологии коммуникации, переговорам и поведению клиентов.
• Спокойный и профессиональный стиль общения, уважение к партнёрам.

Мы предлагаем

• Уникальный опыт: работа в связке «продавец + психолог».
• Развитие коммуникативного интеллекта — понимание того, как люди принимают решения.
• Обучение на живых кейсах (никаких шаблонов и скриптов).
• Участие в создании новых моделей влияния в продажах.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График: 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Доход: фиксированная часть + бонусы за результат.

Через 6 месяцев вы:

• Освоите десятки инструментов влияния, работающих в B2B;
• Сможете проектировать переговоры под реакцию клиента;
• Научитесь понимать и трансформировать возражения «дорого», «подумаем», «не сейчас»;
• Станете продавцом нового поколения — осознанным, гибким и научно подкованным.

Почему это интересно

Мы — лаборатория исследователей коммуникации, а не просто отдел продаж.

Каждый сотрудник растёт через эксперименты и рефлексию.

Вы будете влиять не только на сделки, но и на развитие методологии продаж в России.

Контакты

Отправьте резюме или короткое сообщение — нам важны не только цифры в опыте, но и ваше желание разбираться в людях и коммуникациях.
📩 [указать Telegram HR]