Руководитель коммерческого отдела

🛠 Обязанности:

• Построение и развитие коммерческого отдела с нуля: продажи, тендеры, снабжение, внешнеэкономическая деятельность.

• Разработка и реализация стратегии продаж (Казахстан, Россия, экспортные рынки).

• Управление тендерной деятельностью: контроль участия, ценовых расчётов, документооборота, анализ выигранных/проигранных закупок.

• Контроль себестоимости, маржинальности, расчёт цен в связке с закупом и производством.

• Переговоры с ключевыми клиентами, участие в заключении договоров, разработка коммерческих предложений.

• Построение базы поставщиков (КЗ, РФ, Китай), организация закупа сырья, отливок, металлопроката, оборудования.

• Взаимодействие с инженерами, технарями, бухгалтерией и производством на этапе согласования проектов.

• Контроль исполнения контрактов, сроков поставок, согласования технической части.

• Контроль дебиторской задолженности, оплат, согласование актов и спецификаций.

• Анализ рынка и конкурентов, внедрение систем KPI, CRM, шаблонов коммерческой отчётности.

• Подготовка регулярных отчётов для руководства.

✅ Требования:

• Опыт руководства коммерческим отделом/направлением в В2В-сфере: промышленность, производство, технич. продажи — от 5 лет.

• Опыт работы с тендерами (госзакуп, закупки крупных компаний, В2В): от мониторинга до победы.

• Знание принципов себестоимости, снабжения, расчёта рентабельности проектов.

• Уверенные навыки переговоров и управления проектами.

• Понимание специфики работы с производством, техдокументацией, чертежами (желательно).

• Опыт формирования и управления командой (от 3–5 человек).

• Продвинутый Excel, CRM, документооборот.

• Желание развивать компанию, выходить на новые рынки, брать ответственность за результат.

💼 Условия:

• Оклад + KPI-бонус по результатам работы отдела.

• Возможность влиять на стратегию и ключевые процессы.

• Прямое подчинение руководителю компании.

• Перспектива роста до коммерческого директора/партнёра проекта.