Маркетолог (B2B, промышленный сектор)

Кто мы:
Мы — «ПрофДекор», компания с 12-летней историей на рынке промышленных материалов. Мы поставляем порошковые краски и химию для самых требовательных производителей. Среди наших клиентов такие гиганты как «Аскона» и «Калашников». Наша команда — это энергичные, амбициозные люди, которые ценят юмор, прямолинейность и результат.

Наша боль и твоя цель:
Сейчас 80% наших лидов — это «сарафанное радио» и CEO-продвижение. Это круто, но мы уперлись в потолок. Мы хотим большего. Наша цель — строительство маркетинговой стратегии, которая будет генерировать стабильный поток заявок от целевых B2B-клиентов с минимальной стоимостью лида.

Твоим ЦКП (Ценным Конечным Продуктом) будет именно это: МАКСИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО КАЧЕСТВЕННЫХ ЛИДОВ ЗА МИНИМАЛЬНУЮ ЦЕНУ.

Чем предстоит заниматься:

Разработка маркетинговой стратегии: Ты будешь отвечать на вопрос: «Куда мы должны вкладывать маркетинговый бюджет, чтобы получить больше лидов дешевле, чем сейчас?». Ты создашь дорожную карту на год вперед.

Бюджетирование и эффективность: Ты будешь управлять бюджетом, постоянно считая CAC (Стоимость привлечение клиента) и ROI. Каждая копейка должна быть подотчетна.

Исполнение стратегии: Ты «боевой генерал», это значит сражаться и побеждать тоже тебе. Ты сам(а) сможешь запускать и вести рекламные кампании, писать посты, организовывать вебинары, участвовать в выставках или ставить задачи на аутсорс.

Анализ и эксперименты: Поиск новых каналов — твоя ключевая задача. Мы работали с CEO-продвижением. Что дальше? Контекстная/таргетированная реклама на директоров? Промышленные каталоги? Тематические вебинары для технологов? Ты найдешь ответ и докажешь его цифрами.

Что мы предлагаем:

• Влияние: Ты построишь маркетинг с нуля в стабильной компании. Твои идеи будут напрямую влиять на рост выручки.
• Четкий KPI: Стоимость лида и их количество. Всё остальное вторично. Ты будешь видеть прямую связь между своей работой и результатом.
• Команда: Ты будешь работать плечом к плечу с собственником, опытными менеджерами и HRD-коучем, который поможет тебе раскрыть потенциал команды.
• Деньги: Достойный оклад + бонус за выполнение плана по лидам и их стоимости. Мы платим за результат, и твой доход может быстро расти.
• Свобода и ответственность: Мы даем свободу действий. Мы не стоим над душой. Мы ждем от тебя инициативы и результата.

Мы ищем тебя, если ты:

• Мыслишь категориями ROI и CAC. Для тебя маркетинг — это не про креатив, а про цифры и воронку продаж.
• Имеешь опыт в B2B-маркетинге, желательно в промышленности, b2b-услугах или сложных продажах. Понимаешь, как продавать директору завода, а не домохозяйке.
• Умеешь не только писать стратегии, но и «делать»: настроить рекламу, написать продающий текст, сделать простую посадочную страницу.
• Любишь данные. Ты принимаешь решения на основе статистики, а не «интуиции».
• Понимаешь разницу между «просто лидом» и «качественным лидом». Для нас лид — это не просто email, а заявка от технолога или снабженца целевого предприятия.
• Готов(а) бросить вызов статусу-кво. Наш текущий канал (CEO-продвижение) работает. Твоя задача — найти каналы, которые будут работать лучше и дешевле.

Твои конкурентные преимущества (будет огромным плюсом):

• Навык работы с нейросетями.
• Навыки работы с CRM (у нас amoCRM) и настройкой сквозной аналитики.
• Понимание принципов работы отдела продаж и их болей (холодные/горячие звонки, конверсия, квалификация).

Философия вакансии:

«Мы не ищем человека, который будет «вести соцсети». Мы ищем человека, который построит систему постоянного притока клиентов. Если ты видишь в этом вызов — действуй!»

Откликаясь, ответь на один вопрос:
«Опишите, какой канал для привлечения B2B-лидов, кроме CEO-продвижения, вы бы протестировали в первую очередь в нашей нише и как бы оценили его эффективность?»

Увидимся на собеседовании!