Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами фармацевтической компании ( Регион ЮГ)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Участие в региональных научно-практических мероприятиях, инициированных и организованных медицинским сообществом;
Развитие сотрудничества с ключевыми лидерами мнения и лицами, принимающими решения в определенных медицинских направлениях, информационная поддержка портфеля компании с их привлечением;
сотрудничество с основными кафедрами последипломного образования медицинских ВУЗов;
Создание, ведение и развитие клиентской базы по врачам; Проведение визитов к целевым врачам ЛПУ;
Участие в подготовке, организация, проведение маркетинговых мероприятий на территории;
Анализ базы ЛПУ на вверенной территории и выбор фокусных клиник для проведения обучения; Построение партнерских отношений с администрацией клиник с целью эффективного планирования образовательных курсов по продуктам;
Индивидуальная работа с врачами на рекомендацию продукции;
Проведение презентаций индивидуальных и групповых, обучающих мероприятий в аптеках, "круглых столов" в поликлиниках для врачей, участие в профильных выставках и конференциях на территории;
Анализ рынка и конкурентов;
Отчетность о проделанной работе на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе;
Взаимодействие с региональными аптечными сетями;
Развитие партнерских отношений;
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, выводы и предложения для увеличения доли в продажах на территории;
Системная отчетность;
Проведение переговоров, работа с договорами, контроль дебиторской задолженности, контроль исполнения контактных обязательств, документооборот;
Расширение ассортиментной матрицы, ввод новинок;
Анализ регионального рынка (активность, цены, ассортимент, динамика);
Планирование объема продаж;
Организация и проведение конференций и иных маркетинговых мероприятий в городах региона;

Требования:

Высшее образование (медицинское или фармацевтическое является преимуществом);
Успешный опыт продвижения в фармацевтических компаниях по категориям: RX, OTC, БАД;
Знание территории региона, база лояльных врачей;
Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики аптечных сетей региона;
Знание ключевых лиц, принимающих решение и лидеров мнения в сфере здравоохранения на вверенной территории;
Опыт управления продажами в коммерческом сегменте и проведения переговоров на всех уровнях принятия решений аптечных сетей;
Опыт разработки коммерческих предложений;
Опыт работы с филиалами национальных дистрибьюторов;
Желательно наличие базы опинион-лидеров в категориях (неврология, хирургия, травматология-ортопедия, гинекология);
Готовность к командировкам;
Высокие презентационные навыки;
Аналитический склад ума;
Коммуникабельность, грамотность, пунктуальность, ответственность, клиентоориентированность, стрессоустойчивость;
Уверенный пользователь Microsoft Outlook, Word, Excel, Power Point;