Менеджер по продажам образовательных программ

Добрый день, наш будущий коллега!

Мы - МНИА (Международная научно-исследовательская академия). Помогаем медицинским организациям повышать квалификацию их сотрудников и лечить пациентов "в ногу со временем”. Занимаемся этим с 2020 года. Столько же вкладываем силы и средства в развитие своей команды.

До конца 2025-го года планируем увеличить наш отдел продаж на 6 человек. В связи с этим приглашаем в команду кандидатов, которым интересна позиция Менеджер по продажам и дальнейшее развитие в этой роли.

С какими клиентами работаем:

• Все компании, связанные с медициной и здравоохранением на территории РФ - многопрофильные медицинские центры, стоматологии, больницы и так далее (это В2В-направление). Работаем с входящими заявками, действующей клиентской базой, холодной базой, а также находим клиентов на профильных мероприятиях.
• Медицинские работники, которые хотят пройти повышение квалификации самостоятельно, а не от лица компании (это В2С-направление).

Важно! Это быстрые продажи с коротким циклом сделки. Без впаривания. Медицинские компании по закону обязаны регулярно повышать квалификацию своих сотрудников, иначе им грозят штрафы от государства.

Работать с клиентами вы начнете со второй недели - мы понимаем, что вы хотите быстрее начать зарабатывать на свои личные цели. Поможем совершить первые продажи, научим всему, что умеем сами, поддержим на каждом этапе.

Задачи:

• Созваниваться с потенциальными и действующими клиентами (преимущественно из B2B-направления).
• Знакомиться с человеком, который отвечает в компании за повышение квалификации сотрудников.
• Узнавать, когда планируют ближайшее обучение, сколько человек и по каким направлениям необходимо обучить. Исходя из ответов подбирать для клиента необходимые программы обучения.
• Договариваться с клиентом о стоимости обучения.
• Вести документацию и отчетность.
• Фиксировать всю информацию о коммуникации с клиентом в CRM Битрикс24.

Сколько можно заработать?

• Доход начинающих коллег (совсем без опыта продаж) в первые 3 месяца составляет 75 000 - 100 000 руб. в месяц после вычета всех налогов. Он складывается из оклада, KPI и личных % от продаж.
• Начиная с 4-го месяца работы в компании новички, как правило, выходят на доход 100 000 - 150 000 руб. (после вычета налогов).
• Опытные менеджеры зарабатывают в среднем 150 000 - 180 000 руб., лидеры продаж - около 300 000 руб.
• Рекорд по зарплате за месяц на данный момент составляет около 600 000 руб. Будем рады, если сможете поставить новый. :)

Весь доход, кстати, “белый”. Без задержек. Три раза в месяц: 05-го, 15-го и 20-го числа.

Тут про график, адрес офиса и условия:

• График работы: понедельник - четверг с 09:00 до 18:00, в пятницу с 09:00 до 17:00. Отдыхаем в выходные и праздники.
• Адрес офиса: Варшавское шоссе, 1с6. Это БЦ W-Plaza 2. Станция метро “Тульская”. При достижении вами определенного объема продаж сможем договориться о гибридном графике работы.
• С каждым сотрудником заключаем трудовой договор в соответствии с ТК РФ.
• Плавный ввод в должность, адаптация и обучение для всех новичков. Наш HR менеджер Елизавета никого не оставит без внимания.
• Регулярные встречи 1:1 с РОПом, развивающая обратная связь.
• Повышение квалификации за счёт компании.
• Карьерный рост до ведущего менеджера отдела продаж и, в случае вашей заинтересованности, до руководителя группы продаж. В отделе продаж сейчас есть 4 ступени карьерного роста. Чем выше ступень, тем больше опций с «плюшками» для вас открывается. До ведущего менеджера, например, можно дорасти всего за полгода
• Внутри офиса есть диван, где можно посидеть и отдохнуть. У каждого коллеги своё рабочее место - его можно обустроить под себя. Также в офисе есть кухня. Она в процессе становления красоткой, но пока просто функциональная: холодильник, чайник, микроволновка, обеденный стол, чай/кофе. Помимо этого в самом бизнес-центре хороша развита инфраструктура: столовые, кафе, кофейни, магазины, аптеки, есть даже ПВЗ Озона. :)

Здесь немного про команду:

• В команде сейчас 31 человек. Большинство работает в компании уже больше года, 11 человек - больше двух лет. Самому юному из нас 18 лет, самому взрослому 43 годика. Мы все общаемся “на ты” и все “легкие на подъем”.
• Основные наши ценности - это честность, команда, вовлеченность и лидерство. Поддерживаем друг друга не только на работе, но и в обычной жизни. К любому из коллег всегда можно обратиться за советом или помощью - никто не откажет.
• У нас классные мероприятия и их много. Летний корпоратив - масштабный выезд на природу, водные активности: байдарки, сапы и т.д. Зимний корпоратив - красивый и очень веселый банкет. На Хэллоуин - конкурс костюмов. Огромное количество небольших праздников: от посиделок в офисе со вкусной едой и напитками до квизов, обменов валентинками и т.д. Также можно предложить и реализовать свои идеи совместного отдыха - будем только рады. :)

Мы ожидаем от кандидатов:

• Умение легко находить контакт с незнакомыми людьми.
• Интерес к сфере продаж. Опыт продаж будет плюсом.
• Желание влиять на свой уровень заработной платы.

Всему остальному мы сможем научить.

Откликайтесь - обсудим подробнее ваши ожидания и наши возможности. Сопроводительное письмо приветствуется - внимательно читаем каждое. ;)