Head of sales and account manager

Задачи на позиции:

• Управление командами Sales, KAM и Account менеджеров: планирование, постановка целей, контроль выполнения, развитие;

• Разработка и внедрение стратегии продаж и клиентского обслуживания на разных рынках;

• Наставничество и обучение сотрудников: сопровождение сделок, помощь в переговорах, развитие soft и hard skills;

• Формирование и контроль KPI по различным ролям (Sales, KAM, Account);

• Анализ воронки продаж и клиентской базы, выявление точек роста и зон оптимизации;

• Сотрудничество с командами продакт-менеджмента и маркетинга для синхронизации клиентских инициатив и обратной связи;

• Участие в переговорах и ведение ключевых клиентов компании.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах (телеком, SaaS, IT-сервисы или смежные области) от 3–5 лет;

• Опыт управления смешанной командой Sales + Account/KAM от 2 лет;

• Развитые лидерские и переговорные навыки;

• Глубокое понимание процессов: продажи, сопровождение, удержание, upsell;

• Уровень английского — Upper-Intermediate и выше (для общения с международными клиентами);

• Уверенное владение CRM-системами и аналитикой (HubSpot, Salesforce, AmoCRM и др.).

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство на Кипре с полным сопровождением при получении рабочей визы;

• 21 рабочий день оплачиваемого отпуска;

• Возможность влиять на то, как работает компания, а не просто «выполнять задачи»;

• Современные инструменты и поддержка со стороны команды и руководства.