Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений

Мы - аккредитованная IT-компания, создаём инновационные решения для финансового сектора. У нас работают умные и талантливые сотрудники, которые мыслят нешаблонно. Мы любим своё дело, а это залог успеха. Мы уже являемся участником самых известных сообществ в Европе Level39, в России Сколково, в Азии Cyberport, а также входим в топ-10 финтех компаний по версии Deloitte.

Основные задачи:

• Изучение продукта: понимание IT-решений компании (например, SaaS-платформ, API, аналитических инструментов), чтобы консультировать агентства/бренд на экспертном уровне;

• Обработка входящих лидов от потенциальных клиентов (с сайта, с рекламных кампаний, с мероприятий);

• Квалификация лидов, определение их готовности к покупке и приоритезация.

• Подготовка и проведение презентаций продукта (Онлайн), демонстрация его ключевых преимуществ и ценности для бизнеса клиента.

• Ведение переговоров, работа с возражениями, подготовка договоров и контроль их подписания.

• Ведение и регулярное обновление информации о клиентах и всех этапах цикла продаж в CRM-системе (Amo-CRM);

• Передача успешно закрытых клиентов в отдел аккаунтинга для дальнейшего сопровождения.

• Тесная работа с отделом маркетинга для улучшения качества лидов и обмена обратной связью.

• Подготовка регулярных отчетов о результатах продаж (еженедельно/ежемесячно/ежеквартально).

• Анализ ключевых метрик (KPI): конверсия по этапам воронки, средний чек, длина цикла продаж, объем закрытых сделок.

Что хотим видеть в коллеге:

• Успешный опыт в IT-продажах или account management от 3 лет;
• Готовность разбираться в многоуровневых ИТ-продуктах и быть в них экспертами;

• Навыки работы с CRM (AmoCRM), Таск-трекерами (Яндекс-трекер: для внутренней коммуникации).

• Грамотная устная и письменная речь, многозадачность, проактивность.

У нас:

• Чтят и любят ТК РФ, а значит Вы получите все преимущества официального трудоустройства;
• Многофункциональный офис со всем необходимым, по адресу: г. Ярославль, Победы, 14а, режим работы: офисный;
• По достоинству оценивают труд каждого члена команды и выплачивают хороший денежный эквивалент;
• Возможность построить/изменить существующие процессы без длинного пути согласований и пролонгаций сроков, мы против бюрократии;
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня. Долой пробки!

Мы рады знакомству, будущий коллега !